Account Executive – West

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🌵 Arizona, California, +6 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $200 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Glacier

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11 - 50 employés

🏭 Fabrication

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

Manufacturing • Logistics • Artificial Intelligence

Glacier est une entreprise de robotique de pointe spécialisée dans les solutions de gestion des déchets, notamment grâce à des technologies de recyclage avancées. Leurs robots de tri innovants sont conçus pour identifier et trier efficacement plus de 30 types de matériaux en utilisant une technologie d'IA propriétaire, rendant ainsi les installations de recyclage plus efficaces et économiquement viables. Avec pour mission de réduire les déchets enfouis et de promouvoir une économie circulaire, Glacier vise à diminuer les émissions de gaz à effet de serre grâce à des processus de recyclage améliorés. Basée à San Francisco, Glacier est dédiée à avoir un impact significatif sur le changement climatique et la gestion des déchets.

Description

• Oversee our full sales cycle • Build and nurture client relationships, serving as a trusted advisor • Drive growth by managing full-cycle sales: prospecting, presenting, negotiation, and closing • Develop compelling presentations, demos, and proposals that address client objectives and objections • Develop strategic account plans to meet revenue targets • Collaborate with marketing, product, and support teams to ensure client satisfaction and retention • Maintain accurate pipeline data, forecast revenue, and deliver reports on performance metrics • Work with our VP of Sales to establish our sales strategy and growth plan • Provide ongoing customer feedback as a core input to our engineering roadmaps

🎯 Exigences

• 5+ years as an Account Executive with a proven track record hunting and closing new deals • Experience at an early-stage startup (<50 employees) or as a founding/early sales team member and/or Hardware, capital equipment, or physical product sales experience • Proficiency with CRM tools (Salesforce, HubSpot, etc.) and pipeline management • Strong consultative selling skills • Knowledge of budgeting, cost estimating, legal reviews, and contractual procedures • A proven track record of meeting or exceeding revenue quotas in previous roles • Comfortable selling a complex, AI-powered product and translating technical features into customer value • Willingness to travel and work on-site up to 50% of the time.

🏖️ Avantages

• Competitive equity compensation • Additional benefits