Director of Fraud Solutions Sales

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $145 000 - $155 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

Consulting • Legal • Logistics

Enformion est une entreprise spécialisée dans les solutions technologiques de données qui permettent de prendre des décisions éclairées dans divers secteurs. Ils offrent des services sécurisés et efficaces tels que la vérification d'identité, l'atténuation des fraudes et des risques, et l'enrichissement des données clients grâce à l'IA et au machine learning. Les offres d'Enformion s'adressent aux services financiers, aux agences gouvernementales, au commerce électronique et aux professionnels du droit, améliorant les expériences clients tout en assurant la conformité et en réduisant les risques. Leur plateforme fournit des informations puissantes pour optimiser le marketing, rationaliser les recouvrements et se protéger contre la fraude, soutenant plus d'un millier d'organisations à l'échelle nationale.

Description

• Help establish the go-to-market playbook, processes, and early wins for Enformion's newly formed Fraud Solutions division • Meet or exceed assigned sales quotas and pipeline objectives for Enformion's Fraud & Risk Mitigation solutions • Utilize solution-selling and ROI-driven methodologies to sell enterprise fraud risk and identity verification solutions • Develop and maintain sales plans and strategies to deliver annual sales targets, formulating and executing both strategic and tactical account plans • Execute each sales activity in accordance with Enformion's sales process, including opportunity identification and qualification, proof of concept, pricing, negotiation, and contract signing • Work with sales engineers and analytics teams to oversee proof-of-concept engagements and build results presentations for prospects • Maintain disciplined, accurate forecasting and pipeline reporting across all sales activities • Acquire and integrate industry and market knowledge on the competitive landscape, emerging fraud typologies, and regulatory trends to sell effectively • Present the full Enformion platform and lead product demonstrations for prospective and existing clients

🎯 Exigences

• 3-5 years of experience selling fraud products, with direct experience selling into banks, alternative lenders, and other financial institutions • Track record of meeting or exceeding sales quota in a solution-selling, enterprise B2B environment • Ability to sell to and build relationships with Risk, Fraud, and Compliance stakeholders at financial institutions • Experience running a full sales cycle independently — prospecting, discovery, proof of concept, negotiation, and close • Strong ability to translate technical fraud and risk capabilities into business value for technical and executive buyers • Disciplined CRM hygiene and forecasting habits • Nice to have: experience selling identity verification, KYC/AML, or adjacent compliance solutions • Nice to have: existing network of Risk, Fraud, or Compliance executives at banks and financial institutions • Nice to have: familiarity with usage-based or data-licensing pricing models (API, batch, or platform delivery) • Nice to have: experience selling to eCommerce, marketplace, or collections & recovery buyers

🏖️ Avantages

• Flexible PTO • 401k match • Dental/Vision/Medical