Director, Strategic Partnerships

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Enformion est une entreprise spécialisée dans les solutions technologiques de données qui permettent de prendre des décisions éclairées dans divers secteurs. Ils offrent des services sécurisés et efficaces tels que la vérification d'identité, l'atténuation des fraudes et des risques, et l'enrichissement des données clients grâce à l'IA et au machine learning. Les offres d'Enformion s'adressent aux services financiers, aux agences gouvernementales, au commerce électronique et aux professionnels du droit, améliorant les expériences clients tout en assurant la conformité et en réduisant les risques. Leur plateforme fournit des informations puissantes pour optimiser le marketing, rationaliser les recouvrements et se protéger contre la fraude, soutenant plus d'un millier d'organisations à l'échelle nationale.

Description

• Cultivate strong working relationships with Enformion’s partners while driving revenue growth • Achieve channel sales targets, revenue goals, and sales projections • Collaborate with stakeholders to define and refine engagement scope • Develop and implement timelines to achieve targets • Serve as the primary success contact for strategic partners • Own the partner lifecycle, including onboarding support, adoption, renewal planning, and retention initiatives • Deliver QBRs and ongoing communications showcasing performance, ROI, and new opportunities • Monitor partner health, identify risks, and create mitigation strategies • Collect partner feedback and insights to shape product and service improvements • Track and report Net Revenue Retention (NRR), NPS, and other success metrics • Lead partner strategy and prospecting, negotiation, channel deal origination and analysis, onboarding, sales support, contract and system management, execution, and value creation oversight • Work closely with Customer Success to retain a portfolio of industry-leading brands and identify new partnerships • Report to the Vice President of Sales

🎯 Exigences

• 8+ years of Sales, Channel Sales, Partner Management, or Account Management experience in SaaS, banking, or fraud/financial technology industries • Experience managing channel or enterprise accounts, including QBR delivery and renewal ownership • Strong executive communication and presentation skills • Proven track record of achieving sales and revenue goals through partnerships • Collaborative approach, working cross-functionally with Customer Success, Product, Accounting, and Engineering • Strong understanding of go-to-market channel strategies • Strong stakeholder management skills and ability to work across business units • Strong analytics and consulting skillset, including proficiency in structuring content into compelling narratives • Ability to organize and manage multiple company initiatives • Self-directed, motivated, and able to excel in ambiguous, fluid, fast-paced, and innovative environments

🏖️ Avantages

• Flexible PTO • 401k match • Dental insurance • Vision insurance • Medical insurance • Life insurance

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