Director of Channel Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 jour

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ENT

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11 - 50 employés

Fondée en 2001

💼 Conseil

🤝 À but non lucratif

🔬 Science

Consulting • Non-profit • Science

ENT est une initiative socio-économique composée de deux organisations (un cabinet de conseil et une fondation) qui fournissent des services professionnels multidisciplinaires axés sur la politique environnementale, la recherche et l'innovation. Depuis plus de 20 ans, elles travaillent sur la conception, l'analyse et la gestion des politiques et instruments environnementaux — en particulier la gestion des déchets, la fiscalité environnementale, la responsabilité des producteurs et les systèmes de consigne — ainsi que sur le changement climatique, le milieu marin et l'écologie. ENT participe à des projets de R+D+i, publie des recherches, offre des services de formation et de conseil, et détient les certifications ISO 9001 et 14001.

Description

• Build, execute, and own the UK channel strategy to achieve regional revenue targets • Establish and nurture executive and field-level relationships with core national and regional VAR partners • Drive joint go-to-market strategy, business planning, and solution mapping with VAR sales and technical leaders • Align with direct enterprise sales leaders and field representatives to drive co-selling, pipeline generation, and deal velocity • Conduct quarterly business reviews with key partner accounts • Facilitate enablement programs, training, and certifications for partner sales and technical teams • Drive partner mindshare and advocate internally for partner needs across product, marketing, and executive leadership teams • Optionally lead, mentor, or guide matrixed regional teams and channel managers as the ecosystem expands

🎯 Exigences

• Minimum of 10 years of total experience in cybersecurity sales or marketing • Minimum of 5 years of dedicated channel sales / alliance management experience in the cybersecurity industry • Willingness and ability to travel up to 50% across the territory • Proven record of exceeding quota targets and developing multi-million dollar channel pipelines • Deep understanding of enterprise cybersecurity technology, including Network Security, Endpoint, Identity, Cloud Security, SASE, or SecOps • Strong executive presentation, negotiation, and relationship-building skills • High proficiency in CRM platforms such as Salesforce and partner portal ecosystem management • Prior direct people-management experience is a bonus, not required

🏖️ Avantages

• Every teammate gets meaningful equity on top of salary • 90% of medical, dental, and vision paid by Ent • 75% coverage for dependents • Flexible PTO • 12 weeks of fully paid maternity leave • 8 weeks of fully paid paternity leave • $100 monthly lifestyle account for fitness, wellness, learning, and more • $500 home office stipend for remote employees • Distributed workplace with remote hiring across North America

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