Responsable du développement commercial, solutions formulées | Télétravail en Allemagne ou en France

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🌐 Allemagne, France – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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5001 - 10000 employés

Intelligence artificielle (AI), réalité augmentée (AR), Internet des Objets (IoT) : il ne s’agit pas seulement de tendances, mais de moteurs qui transforment la vie des populations à travers le monde. Avec ces nouveaux moteurs et l’accélération de l’innovation, les attentes portent sur des technologies de meilleure qualité, plus performantes et disponibles plus rapidement.

Description

• Stimuler la croissance auprès des clients stratégiques et développer de nouvelles opportunités commerciales • Identifier les opportunités d’élargir le portefeuille Entegris sur les marchés existants et nouveaux • Établir des relations avec les clients clés et comprendre leurs besoins, leurs priorités et leurs feuilles de route technologiques • Transformer les retours clients, les tendances du marché et la dynamique concurrentielle en opportunités commerciales et en stratégies produits • Collaborer avec les équipes commerciales pour positionner les offres de solutions formulées auprès des clients stratégiques • Fournir des analyses du marché et des clients afin de contribuer à l’élaboration des stratégies produits et portefeuille • Assurer la liaison entre les équipes commerciales, marketing, de gestion de produits et de planification stratégique afin d’aligner les opportunités commerciales sur les priorités produits • Contribuer aux activités liées au cycle de vie des produits, notamment la définition des exigences, les feuilles de route, les lancements, le maintien en conditions opérationnelles et la planification de la fin de vie • Appliquer une expertise commerciale et financière aux business cases, à la tarification, aux marges et aux indicateurs clés de performance • Piloter la collaboration interfonctionnelle pour répondre aux enjeux clients et commerciaux et garantir une exécution dans les délais • Soutenir le lancement et la commercialisation de produits consommables innovants destinés aux applications de fabrication de semi-conducteurs • Développer des relations de confiance avec les parties prenantes au sein de l’organisation mondiale • Se déplacer chez les clients et dans les sites Entegris en Europe, aux États-Unis et dans d’autres pays, selon les besoins

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 ou qualification pertinente équivalente • En général, au moins 8 ans d’expérience pertinente dans le développement commercial, la gestion de produits, la direction commerciale ou un domaine connexe au sein des secteurs de la chimie, des semi-conducteurs, des matériaux avancés ou de l’industrie manufacturière • Expérience avérée dans le développement d’activités, la croissance des relations clients et l’identification d’opportunités commerciales • Expérience de la gestion de produits et du cycle de vie des produits, notamment des exigences, des feuilles de route, des lancements, des activités de maintien et des décisions de fin de vie • Solide expertise commerciale et financière, notamment en matière de business cases, de tarification, de facteurs influant sur les marges et de KPI • Capacité à transformer les besoins des clients et du marché en stratégies commerciales et produits concrètes • Capacité démontrée à influencer et à fédérer des parties prenantes issues de différentes fonctions et zones géographiques • Solides compétences en pilotage de projets, communication, présentation, résolution de problèmes et gestion des parties prenantes • Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement dans un environnement international • Disponibilité et capacité à se déplacer en France et à l’international, jusqu’à 50 % du temps selon les besoins des clients et de l’activité • Souhaité : expérience dans le secteur des semi-conducteurs ou dans des marchés de technologies avancées connexes • Souhaité : connaissance des procédés de fabrication des semi-conducteurs et des produits consommables associés • Souhaité : connaissance des formulations chimiques utilisées pour le nettoyage, le polissage ou la gravure des wafers • Souhaité : expérience de Salesforce, Power BI, Accolade, SAP ou Oracle • La maîtrise d’autres langues européennes, notamment l’allemand ou le français, constitue un atout • Forte capacité d’apprentissage et aptitude à acquérir rapidement des connaissances sur de nouvelles technologies, applications et marchés • La candidature et le CV doivent être soumis en anglais

🏖️ Avantages

• Rémunération globale et avantages sociaux complets, adaptés au pays d’emploi • Poste en télétravail à 100 % • Collaboration internationale et exposition à des clients, équipes et opportunités commerciales à l’échelle mondiale • Niveau élevé d’autonomie et forte visibilité • Possibilité d’influencer l’orientation future du portefeuille de solutions formulées

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