Senior Territory Manager – CPQ

🕒 il y a 10 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Epicor

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1972

🚘 Automobile

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 Private Equity Round en 2016-01

Automotive • Consulting • Logistics

Epicor est un fournisseur leader de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP) spécifiques à l'industrie, conçus pour aider les fabricants, les distributeurs et les détaillants à améliorer leurs opérations et à accroître leur efficacité. Les solutions de l'entreprise tirent parti de technologies avancées telles que l'intelligence artificielle et le cloud computing pour optimiser la gestion de la chaîne d'approvisionnement, les processus financiers et l'engagement client. Epicor est reconnu pour son engagement envers l'innovation et le succès de ses clients, desservant plus de 23 000 clients dans plusieurs industries à travers le monde.

Description

• Develop and execute a strategic territory plan for Epicor CPQ solutions • Generate qualified pipeline through prospecting, account-based outreach, referrals, industry relationships, marketing campaigns, events, and reference customers • Manage the end-to-end sales process from account research and discovery through demonstrations, proposals, negotiation, and contract close • Engage business and executive stakeholders to understand operational challenges, sales processes, product configuration requirements, and commercial priorities • Position Epicor CPQ solutions through value-based selling • Build and maintain customer relationships for references, peer conversations, case studies, events, and advocacy • Coordinate with solution consultants, product specialists, marketing, legal, customer success, and implementation teams • Maintain accurate CRM opportunity, activity, pipeline, and forecast information • Use data and AI-enabled tools to prioritize accounts and improve sales effectiveness • Develop competitive awareness and adapt account strategies, messaging, and commercial approaches • Own territory performance, proactively addressing risks and removing barriers

🎯 Exigences

• Strong new-business sales capability, including prospecting, territory development, pipeline creation, multi-threaded account engagement, and disciplined opportunity management • Ability to lead consultative discovery conversations and develop quantified value propositions • Ability to communicate complex software solutions in clear business terms • Strong commercial judgment and negotiation skills • Ability to structure agreements that deliver customer value while protecting revenue and margin • Ability to build trusted relationships with executives, business leaders, technical stakeholders, partners, and customer advocates • Ownership, resilience, collaboration, adaptability, and comfort operating independently in a target-driven environment • Bachelor’s degree or equivalent experience • Five or more years of successful business-to-business software, SaaS, ERP, CPQ, manufacturing technology, or related solution-sales experience • Experience selling CPQ, ERP, CRM, manufacturing, engineering, ecommerce, or other business applications preferred • Experience using CRM, sales intelligence, forecasting, and digital prospecting tools • Demonstrated success winning new customers and consistently achieving or exceeding individual sales targets

🏖️ Avantages

• Comprehensive health and wellness benefits • Mentorship • Continuing education • Focused career goal setting • Free LinkedIn Learning licenses • Mentoring Program • Geographically specific education support programs • Inclusive, global workplace • Work-life balance policies encouraging time off • Support for international relocations and permanent residency processes • Training courses • Continuous support