Global Account Manager

🕒 il y a 11 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £85 000 - £95 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SINGU

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU est une plateforme logicielle de GMAO (Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur) alimentée par l'IA pour les équipes immobilières et de gestion de biens. Elle centralise les opérations des bâtiments et des portefeuilles — ordres de travail, maintenance préventive et prédictive, gestion des équipements et des stocks, inspections, expérience des locataires, gestion des fournisseurs et des offres, ainsi que la collecte de données ESG/énergétiques et utilitaires — et ajoute une couche d'IA (SINGU AI) qui lit les rapports d'inspection, signale les risques liés aux équipements, pré-remplit les ordres de travail, capture les équipements à partir de photos et répond aux questions sur les portefeuilles en langage simple. La plateforme s'adresse aux gestionnaires d'installations, gestionnaires de propriétés, propriétaires et gestionnaires d'actifs, responsables ESG et prestataires de services dans des secteurs tels que le commerce de détail, les bureaux, la logistique et la gestion immobilière. SINGU a récemment annoncé l'acquisition de QRmaint.

Description

• Win large, multi-country property owners, operators, and facilities management organisations that do not yet work with Singu • Run the full sales cycle from first cold conversation through signature • Build and work a named target-account list across the territory • Generate the majority of own pipeline through outbound, industry networks, events, partners, and existing customer relationships • Multi-thread into C-suite and operational leadership • Run discovery, business cases, evaluations, negotiations, and signatures • Displace incumbent CAFM and IWMS platforms, in-house systems, and spreadsheet processes • Navigate multi-country buying groups, procurement, IT security, and legal • Qualify opportunities using MEDDICC and mutual action plans • Shape pricing, multi-year terms, phased rollouts, and land-and-expand entry points • Sell deliverable solutions and hand over cleanly to Customer Success • Lead commercial discussions focused on operating cost, compliance exposure, portfolio performance, and risk • Mobilise Presales, Product, and executive sponsorship around qualified opportunities • Maintain accurate forecasts and CRM records • Disqualify weak opportunities early and visibly • Feed competitive and market intelligence into product, marketing, and pricing • Close new-logo ARR against target and build referenceable customer logos

🎯 Exigences

• Sustained record of exceeding new-business quota • Experience closing complex enterprise deals at six- or seven-figure value across borders • Experience managing deals involving multiple stakeholders, procurement, and IT security review • Demonstrable self-sourced pipeline, including cold-account opening and outreach approach • Commercial credibility at C-level • Ability to build and defend a business case before a finance audience • Comfort operating where the playbook is still being written • Discipline to document what works • Practical experience using MEDDICC or an equivalent qualification and messaging framework • CAFM, IWMS, facilities management, PropTech, or real estate technology experience is advantageous but not required

🏖️ Avantages

• Uncapped commission with accelerators; overperformance is rewarded • Competitive salary • Dedicated Solution Consulting support • Business development support • Marketing programmes aimed at the segment • CEO and CRO sponsorship on request • Genuine progression into enterprise sales leadership