Regional Account Manager

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Ergotron

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1982

🔧 Matériel

🏥 Santé

💰 €287 500 000 Private Equity Round - Ergotron en 2022-07

Hardware • Healthcare

Ergotron est une entreprise américaine qui conçoit et fabrique du matériel ergonomique et des solutions pour espaces de travail — y compris des supports pour moniteurs, des bureaux assis-debout, des chariots médicaux mobiles, des postes de travail, des systèmes de chargement et des accessoires associés — vendus principalement à des clients commerciaux, de la santé, de l'éducation, gouvernementaux et industriels. L'entreprise met l'accent sur la conception ergonomique centrée sur l'humain, un long héritage de produits (plus de 40 ans) et fournit des services et logiciels complémentaires pour la gestion de flotte (RhythmConnect) et le déploiement en entreprise. Les produits d'Ergotron sont utilisés pour améliorer la façon de travailler, d'apprendre, de jouer et de fournir des soins, avec une attention particulière aux environnements de soins de santé et de bureau et une sécurité validée pour les intégrations IT de la santé.

Description

• Responsible for driving growth across Healthcare, Industrial, and Workspace verticals to achieve sales targets • Report directly to the Head of Sales D-A-CH (Germany) • Focus on B2B End-Customers with the support of the regional Channel Account Manager • Expand business with existing strategic partners and develop new customer relationships • Support channel partners through end-user visits and product demonstrations • Actively onboard new accounts • Develop sales into Ergotron vertical markets • Increase sales activity with existing strategic partners • Develop strong expertise in Ergotron’s value proposition • Design and implement a strategic sales plan • Develop end user opportunities for and with resellers • Support Channel sales force on end-user visits/demonstrations • Provide management with sales progress and achievement reports • Share knowledge and be an integral part of the team • Responsible for timely and accurate updating of all required systems and programs necessary for sales operations including Salesforce and others as appropriate.

🎯 Exigences

• Bachelor / Master degree - commercial education or comparable • 10+ years’ experience in B2B sales • Proven track record in business development/account management in the IT channel • Good understanding of indirect sales models and distribution channels • Very strong interpersonal communication skills and excellent negotiator • An entrepreneurial spirit and highly self-motivated • Hunter and farmer mentality • Willing to travel in the territory (50%+) • Fluent in German and English - additional languages would be a plus • Proficient in Microsoft Office (including Excel, PowerPoint and Outlook) and Salesforce • Must be able to perform the physical requirements of the job as described to you for the position.

🏖️ Avantages

• Strong cross-functional support • Professional tools to help exceed objectives