Strategic Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $95 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Esper

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51 - 200 employés

Esper réinvente l'avenir de la gestion des applications et des appareils dédiés. Plutôt que de suivre l'approche standard qui offre une version édulcorée de la gestion des appareils, Esper se concentre sur les besoins des développeurs, les aidant à passer d'une approche basée sur un portail à une gestion via du code. Nous proposons des API évolutives avec des SDK, des outils et une Console spécialement conçue pour rationaliser tout le cycle de vie des applications. Depuis le développement, les tests, le déploiement, la gestion et le support, Esper offre aux développeurs et aux administrateurs une nouvelle méthode pour les appareils dédiés. Nous nous spécialisons dans Android, le système d'exploitation mobile le plus populaire au monde avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs, devenant de plus en plus l'OS de choix pour les appareils dédiés.\n\nChez Esper, nous proposons une plateforme intuitive basée sur le cloud pour gérer en toute transparence et sécurité tous les appareils Android via nos API ou via notre Console. Qu'il s'agisse d'une borne interactive de restaurant, d'un point de vente (POS) ou d'une autre solution innovante d'appareil Android dédié, nous vous offrons, ainsi qu'à vos employés et clients, la tranquillité d'esprit, sachant que leurs actifs sont sûrs et sécurisés avec Esper.\n\nNotre plateforme complète inclut des capacités couvrant la gestion des appareils, la gestion à distance et le déploiement d'applications. De plus, nous prenons en charge les mises à jour Over the Air (OTA), permettant à tous les appareils d'être à jour avec les dernières mises à jour de sécurité.\n\nImaginez donc associer le système d'exploitation mobile le plus populaire au monde avec les fonctionnalités de gestion de flotte d'appareils d'entreprise disponibles via des API. C'est cela, Esper !

Description

• Manage and execute the full sales cycle, from prospecting to closing deals with local government accounts in the assigned territory. • Serve as a trusted expert in government operations for policy creation, management, and publication. • Source State and Local Government opportunities. • Conduct expert-level discovery calls and product demonstrations with prospects. • Identify customer pain points and align Esper’s solutions to address them effectively. • Navigate competitive sales opportunities by successfully positioning Esper as the go-to choice for local governments. • Assist buyers in navigating procurement processes to ensure smooth and efficient contracting. • Build and maintain a strong pipeline of prospective clients within the assigned region. • Host 7+ weekly prospect meetings in-person and online. • Maintain accurate and up-to-date CRM records of deals, meetings, and activities. • Provide accurate revenue forecasts on a weekly, monthly, and quarterly basis. • Conduct market research to uncover new trends and opportunities in government policymaking. • Represent Esper at industry events and conferences, promoting the company and connecting with decision-makers. • Collaborate with marketing, professional services, operations, and product teams to deliver a seamless client experience. • Offer feedback to product and leadership teams to refine Esper’s offerings based on client insights. • Share best practices with sales colleagues on successful messaging, strategies, and approaches to drive growth across the broader team. • Travel for on-site prospect meetings 25-33% of the time

🎯 Exigences

• At least 5 years of successful experience selling to government, with a proven track record of meeting and exceeding quotas • Demonstrated success in managing and closing deals ranging from $150k - $2m • Proven ability to source meetings, leads, and deals independent of SDR assistance • Strong consultative selling and negotiation capabilities • Ability to manage multiple accounts and projects simultaneously • Excellent verbal and written communication skills • Familiarity with government procurement processes and decision-making structures

🏖️ Avantages

• Being a part of an innovative and collaborative team that will both support and challenge you • Significant opportunity for growth and ownership and to shape Esper for the long-term • Competitive salary and equity at a growing early-stage company • Paid holidays & unlimited PTO • Medical, dental, and vision insurance • Generous parental & sick leave • 401(k) retirement plan with employer match • Short/Long term disability & life insurance • Flexible spending account (FSA) • Work anniversary equity grants • Monthly stipend to offset remote work expenses • Office equipment allowance • Paid Time Off to participate in volunteer/community events