Senior GIS Account Manager – Utilities, Telecom, Rail

🔥 il y a 13 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $114 400 - $218 400 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Esri

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1969

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔬 Science

Enterprise • SaaS • Science

Esri est une entreprise de premier plan dans le domaine des systèmes d'information géographique (SIG). Elle développe ArcGIS, une plateforme géospatiale complète qui aide les organisations à comprendre, analyser et gérer les données géographiques. Les produits d'Esri incluent ArcGIS Online pour la cartographie SaaS, ArcGIS Pro pour des capacités SIG avancées, et ArcGIS Enterprise pour une intégration de données robuste. Les solutions de l'entreprise sont utilisées dans divers secteurs tels que l'architecture, l'ingénierie, l'éducation, les ressources naturelles, la sécurité publique et bien d'autres, en fournissant des outils pour la cartographie, l'analyse spatiale et l'intelligence opérationnelle. La technologie d'Esri facilite la gestion des infrastructures, les efforts de justice environnementale et l'analyse des risques, soutenant à la fois la prise de décision tactique et stratégique pour les entreprises et les gouvernements du monde entier.

Description

• Prospect, develop, and implement location strategies for large, complex organizations • Create new opportunities within high-level accounts and deepen customer relationships • Participate in and present at trade shows, workshops, and seminars • Demonstrate advanced infrastructure industry knowledge and its relevance to GIS applications • Identify key stakeholders, business drivers, and executive-level decision makers within customer organizations • Understand customer budgeting and acquisition processes • Articulate the strength and value of Esri technology for the infrastructure industry • Conduct research and pursue professional development to maintain competitive knowledge • Use whiteboarding and presentation skills to support visual storytelling • Execute account management and sales processes to meet revenue goals • Evaluate work based on its contribution to customer needs • Lead account strategies in collaboration with Esri teams and business partners • Share knowledge, support, and mentor team members • Take initiative to resolve issues

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise sales and/or relevant consulting or program management experience • Experience managing the sales cycle, creating partnerships, and establishing trusted-advisor relationships with large customers • Financial and business acumen to build compelling account growth strategies • Advanced knowledge of GIS and new technology trends, with ability to translate them into complex customer solutions • Understanding of GIS, Esri technology, and electric, gas, telecom, or rail industries • Expert visual storytelling and negotiation skills across all organizational levels • Knowledge of industry fiscal year, budgeting, and procurement cycles • Ability to travel domestically or internationally 25–50% • Bachelor’s degree in GIS, surveying, engineering, business administration, or a related field • Applicants must be authorized to work for any employer in the U.S.; visa sponsorship is not available • Recommended: General knowledge of data science or spatial analysis • Recommended: Master’s degree in GIS, business administration, or a related field

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision benefits • Basic and supplemental life insurance for employees and their families • 401(k) and profit-sharing programs • Minimum accrual of 80 hours of vacation leave • Twelve paid holidays throughout the calendar year • Opportunities for personal and professional growth