Strategic Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $105 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 5%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

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Cybersecurity • B2B • Enterprise

Exclusive Networks est un spécialiste mondial de la cybersécurité, de confiance et un distributeur à valeur ajoutée, qui aide les organisations et les partenaires de distribution à sécuriser et moderniser l'infrastructure numérique. La société opère avec un modèle de distribution axé sur les services de type « vente locale, échelle mondiale », offrant des services de sécurité gérés, une accréditation technique et des formations, des solutions de financement et d'abonnement, et une orchestration de l'écosystème de fournisseurs pour les partenaires et les clients finaux dans plus de 170 pays. Exclusive Networks se concentre sur la réalisation des objectifs grâce à l'habilitation des partenaires, les partenariats avec les fournisseurs (par exemple, Fortinet, Palo Alto Networks, Nutanix), et un large portfolio de solutions de cybersécurité et d'infrastructure numérique.

Description

• Design and implement effective sales strategies accommodating diverse partner needs • Achieve ambitious sales targets through strategic planning, direct selling, and leveraging regional teams • Act as the main point of contact for the company's largest and most strategically significant partners • Manage complex relationships across different functions to increase market share • Maintain expert-level understanding of market trends, partner industries, and competitive landscapes • Adapt sales strategies, anticipate partner needs, and position the company as a key strategic actor • Develop detailed account plans covering engagement, sales growth, and retention • Regularly review and adjust account plans based on market shifts and partner evolution • Serve as a sales leader within the NA Sales department, influencing sales strategies and practices • Work closely with senior leadership of NA and other global geographies as needed • Report to the Regional Sales Director

🎯 Exigences

• Extensive experience in complex sales or account management, with a demonstrated track record of managing large partner relationships • Strong understanding of the US IT distribution market • Strong relationships with large national and regional cybersecurity VAR’s and System Integrators • Excellent strategic planning and analytical skills, capable of developing and executing complex sales strategies • Exceptional communication and interpersonal skills, with the ability to engage effectively with diverse teams and partners • Leadership and team development experience, with the ability to mentor and guide regional sales teams towards achieving sales objectives • A bachelor's degree in Business Administration, International Business, Sales, or a related field • Must be legally able to work in the USA

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, Vision, Life and AD&D Insurance • FSA • HSA • Short Term Disability • Wellness Plans • 401(k) with Employer Match • Vacation (15 days) • Sick (7 days) • Holidays (12 holidays) • Remote work • Occasional business travel

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