Sales Director – DACH

🕒 il y a 11 jours

🌐 Allemagne, Suisse – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Exeon Analytics

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Exeon Analytics est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans les solutions de sécurité réseau grâce à son produit phare, ExeonTrace. Ce logiciel utilise l'apprentissage automatique pour surveiller les réseaux de manière exhaustive, détecter les menaces cybernétiques en temps réel et faciliter des réponses rapides pour maintenir un niveau élevé de cybersécurité. Exeon Analytics est dédié à l'amélioration de la sécurité informatique pour les organisations du monde entier tout en participant à des exercices et des collaborations en cybersécurité importants pour faire progresser les connaissances et les normes de l'industrie.

Description

• Develop and execute the regional sales strategy for Exeon Analytics in the DACH region • Lead and develop a regional sales team covering enterprise and mid-market account executives • Drive revenue growth, customer acquisition and market share across the DACH region • Build, manage and coach a high-performing sales team • Cultivate a performance-driven sales culture based on accountability, ownership and continuous improvement • Forecast revenue, manage pipeline health and report to the Chief Revenue Officer • Deliver against growth targets and scale-up metrics including CAC, sales cycle length and renewal/expansion • Own the full sales cycle for key target accounts, personally engaging in large enterprise and strategic deals • Drive negotiations and close major contracts • Apply sales methodologies and build sales enablement, value maps, customer case studies and competitive positioning • Use analytics to optimize win rates, conversion and sales velocity • Support complex sales opportunities from qualification through close, including RFPs and RFQs • Lead commercial and contract negotiations with cross-functional teams • Ensure timely contract execution and smooth transition to customer onboarding • Collaborate with marketing, channel and product teams • Work with System Integrators, VADs, Resellers and MSSPs • Support strategic deals and maintain relationships with regional sales leaders and partners • Monitor cybersecurity and security analytics trends, competitors and regulatory/compliance drivers such as NIS2 and DORA

🎯 Exigences

• Minimum 8 years in B2B enterprise software sales, preferably cybersecurity platform, with proven track record of scaling revenue throughout different growth phases, ideally scale-up experience • Experience leading and building sales teams, including hiring, training, mentoring and performance management • Strong personal network of relevant enterprise customers, decision-makers, and industry stakeholders across the DACH market • Experience implementing structured sales frameworks (MEDDPICC), setting KPIs, and establishing process discipline and metrics • Strategic thinking, strong business acumen and problem-solving capabilities • Experience developing and executing complex sales strategies, contract negotiation and operational leadership • Hands-on experience personally selling major deals in a scale-up context • Ability to work cross-functionally and influence peers, leaders and external partners • Strong written and verbal communication in English and German • Passion for cybersecurity and fast-growing scale-up culture • Bachelor's Degree or MBA preferred • Valid work permit in Switzerland or the EU