Head of Sales – Digital Sovereignty

🕒 il y a 13 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Univention

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51 - 200 employés

Fondée en 2003

🤝 B2B

📚 Éducation

☁️ SaaS

B2B • Education • SaaS

Univention est une entreprise spécialisée dans les solutions open source pour la gestion des identités et des accès (IAM). Elle propose des solutions IAM évolutives et hautement disponibles permettant aux organisations de garder le contrôle de leurs processus et ressources d'identité. Leurs produits incluent Univention Corporate Server (UCS), UCS@school pour les institutions éducatives, et Nubus, un portail IAM robuste pour les applications logicielles. Les solutions Univention sont conçues pour s'intégrer parfaitement aux environnements Active Directory et offrent un accès centralisé, sécurisé et convivial aux ressources informatiques. L'approche open source d'Univention offre transparence et flexibilité, supportant la souveraineté numérique pour les secteurs éducatifs, gouvernementaux et divers secteurs organisationnels.

Description

• Lead and develop the Key Account Management team • Assess the KAMs’ skill levels and define shared milestones • Coach KAMs on real accounts using the “demonstrate – do together – hand over responsibility” approach • Translate company objectives into clear expectations • Ensure realistic forecasting • Develop corrective measures to close pipeline gaps • Establish repeatable sales excellence standards, from new customer acquisition through closing • Engage in operational sales activities, approximately 20% of the role • Feed market feedback back into Product Management and the Leadership Team • Identify attractive markets and customer clusters • Manage strategic resources to drive sustainable subscription growth

🎯 Exigences

• Demonstrated practical success as an experienced Senior Key Account Manager • Expertise in new customer acquisition, strategic account management, value selling, and managing complex stakeholder groups • Strong interest in and ability to develop others • Deep understanding of commercial relationships, subscription models, and strategic resource management • Excellent communication skills, with the ability to structure complex sales processes and provide precise feedback • Strong discipline in pipeline and forecast management • Willingness and ability to engage in operational sales activities as a player-coach

🏖️ Avantages

• Work from home or from one of our office locations • Flexible working hours • Flat hierarchies and short decision-making processes • Scope to contribute your own ideas to sales management • Open and respectful company culture • Permanent employment • Work on a forward-looking product with significant social relevance