Sales Director – DACH

🕒 il y a 11 jours

🌐 Allemagne, Suisse – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Exeon Analytics est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans les solutions de sécurité réseau grâce à son produit phare, ExeonTrace. Ce logiciel utilise l'apprentissage automatique pour surveiller les réseaux de manière exhaustive, détecter les menaces cybernétiques en temps réel et faciliter des réponses rapides pour maintenir un niveau élevé de cybersécurité. Exeon Analytics est dédié à l'amélioration de la sécurité informatique pour les organisations du monde entier tout en participant à des exercices et des collaborations en cybersécurité importants pour faire progresser les connaissances et les normes de l'industrie.

Description

• Lead and develop the regional sales team across the DACH region • Develop and execute the regional sales strategy for Enterprise Market and Mid-Market segments • Drive revenue growth, customer acquisition, market share, and predictable sales execution • Build, manage, and coach a high-performing team of enterprise and mid-market account executives • Cultivate a performance-driven sales culture focused on accountability, ownership, continuous improvement, and hands-on execution • Forecast revenue, manage pipeline health, report to the Chief Revenue Officer, and deliver against growth targets and scale-up metrics • Own the full sales cycle for key target accounts, personally engaging in strategic enterprise deals, negotiations, and major contract closures • Apply sales methodologies and build sales enablement, value maps, customer case studies, competitive positioning, and data-driven insights • Support complex sales opportunities from qualification through close, including RFPs and RFQs and stakeholder management • Lead commercial and contract negotiations with cross-functional teams and ensure seamless customer onboarding transition • Collaborate with marketing, channel partners, and product teams • Support strategic deals and maintain relationships with regional sales leaders and key partners • Monitor cybersecurity and security analytics trends, competitors, and regulatory/compliance drivers such as NIS2 and DORA • Contribute to and execute Exeon Analytics' go-to-market and revenue growth strategy in the DACH region

🎯 Exigences

• Minimum 8 years in B2B enterprise software sales, preferably cybersecurity platform, with a proven track record of scaling revenue throughout different growth phases; ideally scale-up experience • Experience leading and building sales teams, including hiring, training, mentoring, and performance management • Strong personal network of relevant enterprise customers, decision-makers, and industry stakeholders across the DACH market • Experience implementing structured sales frameworks such as MEDDPICC, setting KPIs, and establishing process discipline and metrics • Strategic thinking, strong business acumen, and problem-solving capabilities • Experience developing and executing complex sales strategies, contract negotiation, and operational leadership • Hands-on experience personally selling major deals in a scale-up context • Ability to work cross-functionally and influence peers, leaders, and external partners • High energy, resilience, and competitive drive • Strong written and verbal communication in English and German • Passion for cybersecurity and the culture of a fast-growing scale-up • Bachelor's Degree or MBA preferred • Valid work permit in Switzerland or the EU