Account Manager

🕒 il y a 10 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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EXFO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €15 900 000 Grant - EXFO en 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO est un fournisseur de solutions de test, de surveillance et d'analyse de réseau pour les fournisseurs de services de communication, les centres de données, les entrepreneurs et les fabricants d'équipements de réseau. L'entreprise conçoit et fabrique des instruments de test optiques et électriques ainsi que du matériel de test pour les laboratoires et le terrain, développe des logiciels et des analyses pour les opérations et l'automatisation des réseaux, et propose des services tels que l'étalonnage, la formation et les tests gérés. EXFO se concentre sur le test des réseaux à fibre optique et à haute vitesse (y compris 5G, PON, OTDR et validation de circuits intégrés photoniques) et sert des clients d'entreprise et opérateurs dans le monde entier.

Description

• Drive sales growth for EXFO's fiber-optic, Ethernet, network validation, monitoring, and test-data management solutions. • Engage electric utilities and affiliated organizations supporting Data Center Interconnect (DCI) and the continued growth of AI-related network capacity. • Target middle mile networks and rural Fiber-to-the-Home (FTTH) deployments. • Manage the pipeline of opportunities from current and prospective customers to ensure sales goals are met. • Complete all sales paperwork and reports promptly, thoroughly, and accurately. • Maintain all sales resources and databases to keep them up to date and accurate. • Develop and maintain a broad background in core technology offerings. • Provide support presence at trade shows, conferences, and customer demonstrations focusing on technical product applications. • Build relationships across executive, engineering, IT/OT, network operations, broadband, and construction teams within target accounts.

🎯 Exigences

• Degree holder/and or equivalent in Telecommunications or Optics • 5 years’ sales experience is required, preferably in a technical capacity. • Working knowledge of fiber-optic testing, including OTDR, optical loss, power measurement, connector inspection, and fiber characterization. • Understanding of fiber construction, acceptance testing, troubleshooting, and documentation for DCI, middle-mile, FTTH, and utility networks. • Familiarity with Ethernet and optical transport testing, including service activation and performance validation from 1G through 400G/800G. • Ability to translate customer network requirements into appropriate EXFO test, monitoring, and workflow solutions. • Experience supporting technical demonstrations, proof-of-value evaluations, test-plan development, customer training, and test-results analysis. • Strong interpersonal and communication skills, both oral and written, are required. • Personally motivated, aggressively goal-oriented focus required.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements