Sales Manager

🕒 il y a 27 jours

🌐 Royaume-Uni, Espagne, +3 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail 🇸🇪 Suède – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EXFO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €15 900 000 Grant - EXFO en 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO est un fournisseur de solutions de test, de surveillance et d'analyse de réseau pour les fournisseurs de services de communication, les centres de données, les entrepreneurs et les fabricants d'équipements de réseau. L'entreprise conçoit et fabrique des instruments de test optiques et électriques ainsi que du matériel de test pour les laboratoires et le terrain, développe des logiciels et des analyses pour les opérations et l'automatisation des réseaux, et propose des services tels que l'étalonnage, la formation et les tests gérés. EXFO se concentre sur le test des réseaux à fibre optique et à haute vitesse (y compris 5G, PON, OTDR et validation de circuits intégrés photoniques) et sert des clients d'entreprise et opérateurs dans le monde entier.

Description

• Develop and execute an EMEA High Speed growth plan by segment, region, account, channel and use case • Maximize market share and revenue in datacenter transceiver testing across hyperscale, neocloud and colocation accounts • Coordinate High Speed opportunities in strategic DCI accounts with the DCI Account Manager and regional sales teams • Create High Speed pull-through in Submarine by identifying upsell opportunities • Build strategic engagement with NEM field services teams for installation and troubleshooting use cases • Map EMEA contractors working for NEMs and identify approval, access, demo and enablement gaps • Strengthen market share with rental companies through availability, visibility, partner engagement and demand generation • Review, challenge and implement regional High Speed go-to-market strategy • Support customer workshops, demos, technical proposals, competitive displacement plans and proof-of-value activities • Maintain accurate CRM visibility of pipeline, opportunities, forecast, next steps, blockers and progress against FY27 objectives • Collaborate with EMEA sales leadership, regional sales teams, technical specialists, PLM, rental companies and channel partners • Travel across EMEA for customer meetings, partner reviews, rental channel engagement, NEM workshops, demonstrations, trade shows and internal alignment sessions

🎯 Exigences

• Senior sales, specialist sales or business development experience in High Speed, optical transport, Ethernet testing, transceiver testing, telecom test and measurement, network deployment or related markets • Proven success selling High Speed solutions into demanding technical customer environments • Experience from a leading test and measurement competitor or similar market player highly relevant • Strong understanding of datacenter, DCI, submarine, NEM, rental and channel ecosystems across EMEA • Ability to work with regional account managers and partners to create focus, remove blockers and convert technical use cases into revenue • Ability to communicate technical value propositions related to high-speed Ethernet, transceiver validation, installation, troubleshooting, reporting and lifecycle assurance • Familiarity with CRM discipline, sales execution, opportunity management, channel performance tracking and executive reporting • Fluent English required; additional EMEA languages are an advantage • Existing network of contacts across High Speed buyers, NEM field services teams, rental companies, datacenter operators, hyperscalers, neoclouds or colocation providers preferred • Experience building or reshaping partner go-to-market models preferred • Experience supporting approvals for installation, troubleshooting or acceptance workflows preferred • Ability to run executive customer conversations while remaining credible with technical specialists and field teams • Willing and able to travel across EMEA; expected travel approximately 40–50% depending on business needs

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Inclusive environment committed to diversity