Enterprise Account Executive

🕒 il y a 19 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Expel

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201 - 500 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS • Technology

Expel est une entreprise leader en cybersécurité spécialisée dans les services de Détection et Réponse Gérée (Managed Detection and Response - MDR). Elle propose une gamme de solutions, incluant l'investigation sur le phishing, la chasse aux menaces et la priorisation des vulnérabilités, adaptées aux organisations de toutes tailles avec une protection 24/7. La plateforme d'opérations de sécurité d'Expel, Expel Workbench™, s'intègre avec les technologies existantes pour améliorer les opérations de sécurité. Leur équipe d'experts et leur technologie avancée aident à réduire le bruit des alertes, à répondre rapidement aux incidents, et à améliorer la posture de sécurité globale, permettant ainsi aux organisations de se concentrer sur leurs activités principales sans se soucier des menaces de cybersécurité.

Description

• Act as a change agent and educator, you’re not just a salesperson • Understand what Expel does and how it maps to your customer's business problems • Introduce Expel to the customers who believe in you and tell them what we do. Find where we fit and bring them on board, so we can help them together. • Engage with new prospective customers. Begin to build your personal relationship with them as you tell them about Expel. If Expel fits, change them from prospects to customers. • Tell us what you learn as you explore the market. Help us understand where Expel fits, what we are missing, how can we be better, and ultimately, get to “yes” before “no” • Seamlessly own the full sales cycle with a high degree of technical proficiency, familiarity with MEDDPIC is a plus

🎯 Exigences

• A real passion for consultative, customer-focused sales based on transparency, honesty, and integrity • A deep understanding of information security -- technologies, products, and services; direct experience with managed security is even more helpful • Resiliency -- you have a keen sense of where you’re going and what you can accomplish here, setbacks or challenges don’t interfere with your momentum • Empathy for your clients and their challenges • An ability to talk to both business and technical buyers about what you’re selling - you don’t have to be an engineer, but you do need to understand what you sell • A Bachelor’s degree or a compelling story • 5+ years of professional experience, with at least 3 in enterprise information security sales

🏖️ Avantages

• Unlimited PTO (which we model and encourage) • Work location flexibility • Up to 24 weeks of parental leave • Really excellent health benefits