Senior Deal Desk Manager

🕒 il y a 27 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $115 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Expel

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201 - 500 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS • Technology

Expel est une entreprise leader en cybersécurité spécialisée dans les services de Détection et Réponse Gérée (Managed Detection and Response - MDR). Elle propose une gamme de solutions, incluant l'investigation sur le phishing, la chasse aux menaces et la priorisation des vulnérabilités, adaptées aux organisations de toutes tailles avec une protection 24/7. La plateforme d'opérations de sécurité d'Expel, Expel Workbench™, s'intègre avec les technologies existantes pour améliorer les opérations de sécurité. Leur équipe d'experts et leur technologie avancée aident à réduire le bruit des alertes, à répondre rapidement aux incidents, et à améliorer la posture de sécurité globale, permettant ainsi aux organisations de se concentrer sur leurs activités principales sans se soucier des menaces de cybersécurité.

Description

• Serve as the go-to resource for quoting, pricing scenarios, discount structures, and non-standard terms • Coach representatives and managers on structuring opportunities early • Run approvals end to end, including deal packages, approval routing, decisions, and rationale • Act as the business-side counterpart in contract negotiations with Legal • Maintain fallback and playbook libraries for commonly negotiated terms • Ensure closed deals satisfy revenue recognition, ARR classification, billing terms, margin thresholds, and approval documentation requirements • Support quarterly close and audits with clean deal records and defensible approval trails • Provide Finance with visibility into late-stage pipeline, discount trends, and deal structures • Own and improve quoting, approval, and contracting stages of the lead-to-cash process • Collaborate with Revenue Operations and Business Systems on Salesforce and CPQ configuration, approval workflows, and reporting • Use data to evaluate performance and determine next steps • Collaborate across Sales, Legal, and Finance to reach fast, defensible decisions

🎯 Exigences

• 5–8 years of experience, including 3+ years in Deal Desk, sales operations, or revenue operations at a technology company—SaaS strongly preferred • Experience supporting an enterprise or mid-market SaaS sales team through complex, negotiated deals • Working knowledge of SaaS revenue fundamentals: revenue recognition, ARR definitions, contract structures, and standard commercial terms • Hands-on skill with Salesforce and Salesforce CPQ, including approvals and quote configuration • Strong Excel and Google Sheets skills • Judgment to know when to solve, when to escalate, and how to tell a rep no without losing their trust • Strong active listening and conflict management skills • Cybersecurity or managed security experience is a plus, not a requirement • Must reside within the continental United States • Must be authorized to work in the United States • Expel does not currently sponsor immigration visas

🏖️ Avantages

• Real ownership of the quoting, approval, and contracting process • Room to fix what's broken • Seat at the table with Sales, Legal, and Finance leadership • Environment that values work, ideas, and creativity • Tools, technology, and cross-functional support • Unlimited PTO • Work location flexibility • Up to 24 weeks of parental leave • Excellent health benefits • Variable eligibility • Equity • Occasional travel opportunities