EMEA Business Development Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

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Extreme Networks

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1996

📡 Télécommunications

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

Telecommunications • Enterprise • Security

Extreme Networks est un leader mondial des solutions de mise en réseau cloud. L’entreprise est spécialisée dans les infrastructures LAN filaires et sans fil, la sécurité réseau et les services de gestion de réseau dans le cloud. Ses produits et solutions, tels qu’ExtremeCloud™ IQ et Network Fabric, sont conçus pour simplifier les opérations IT grâce à l’automatisation et à une gestion intelligente. Adoptée par plus de la moitié des entreprises du Fortune 50, Extreme Networks aide les organisations à connecter en toute sécurité leurs équipements et applications, à améliorer l’efficacité opérationnelle et à enrichir l’expérience client. L’entreprise est reconnue pour son leadership dans le Gartner Magic Quadrant™ dédié aux infrastructures LAN filaires et sans fil.

Description

• Lead the day-to-day performance, coaching, and development of Outbound and Inbound BDRs across multiple EMEA regions • Onboard, develop, and retain high-performing BDR talent • Foster a culture of accountability, collaboration, learning, and excellence • Create career development pathways for BDRs • Partner with regional Sales and Marketing leaders on priorities, target accounts, and pipeline goals • Ensure execution of inbound lead management and outbound prospecting programs • Monitor pipeline generation, conversion rates, and productivity metrics • Identify opportunities to improve efficiency, pipeline creation, and growth • Own BDR KPIs and establish a metrics-driven operating rhythm • Analyze performance data and implement actionable improvements • Standardize processes, best practices, reporting, and execution across regions • Partner with Operations and Enablement to improve systems, workflows, tooling, and reporting • Evaluate programs and implement scalable productivity improvements • Test new approaches, messaging strategies, outreach motions, and lead management practices • Help shape the long-term strategy for the EMEA BDR organization • Collaborate with Sales, Marketing, Operations, and Enablement teams • Report to the Director, Business Development

🎯 Exigences

• 5+ years of experience leading Business Development, Sales Development, or Sales teams • Proven track record of building, scaling, and coaching high-performing BDR or SDR teams • Strong analytical and metrics-driven mindset with experience managing performance through data • Experience supporting complex, multi-stakeholder sales cycles within enterprise IT organizations • Deep understanding of prospecting, opportunity qualification, territory planning, and pipeline generation • Ability to lead across multiple priorities, regions, and stakeholder groups • Strong communication, presentation, coaching, and leadership skills • Experience partnering with Sales, Marketing, and Operations teams to drive business results • Experience leading geographically distributed or multinational teams is strongly preferred • Proficiency with Salesforce.com and modern sales technology platforms