Directeur commercial grands comptes – EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Factbird

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🍽️ Alimentation et boissons

🚘 Automobile

💼 Conseil

Food & Beverage • Automotive • Consulting

Factbird est une entreprise spécialisée dans l'intelligence manufacturière qui propose une suite prête à l'emploi de matériel IIoT et de logiciels cloud pour offrir aux fabricants une visibilité en temps réel de la production, un suivi OEE, une planification et des analyses. Sa plateforme combine des dispositifs de périphérie, des intégrations PLC et capteurs, une analyse vidéo et un assistant IA pour la fabrication avec des opérations connectées, des flux de travail de qualité et de maintenance, et des outils de formation de la main-d'œuvre pour réduire les temps d'arrêt, le gaspillage et la paperasse manuelle. Factbird cible les clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, automobile, emballage, et plus) et offre des API, des intégrations aux systèmes ERP/MES/BI, des services d'intégration et des déploiements personnalisables.

Description

• Élaborer un plan de territoire grands comptes pour la région EMEA, définir les comptes cibles et hiérarchiser les opportunités à remporter • Générer personnellement la majorité du pipeline grâce à la recherche de comptes, à la prise de contact avec des dirigeants, aux événements, aux partenaires et aux recommandations • Développer pour chaque compte une analyse des contraintes opérationnelles, du niveau d’urgence, des parties prenantes et de la valeur mesurable • Conquérir de nouveaux grands comptes au niveau senior, avec les équipes commerciales, de Solutions Consulting et de Customer Success locales • Piloter la phase de découverte, mettre en évidence le coût de l’inaction et construire les arguments opérationnels et financiers en faveur du changement • Utiliser MEDDPICC pour identifier les acheteurs économiques, les critères et processus de décision, la concurrence, les sponsors internes et les risques • Élaborer des stratégies multithreadées auprès des équipes Opérations, IT, Finance, Achats, Juridique et de la direction générale • Lever les obstacles techniques, politiques, financiers et organisationnels • Piloter la stratégie commerciale des pilotes et des programmes de preuve de valeur • Définir les indicateurs de réussite, maintenir l’engagement des dirigeants et traduire les résultats opérationnels en business cases de niveau direction financière • Piloter des ventes complexes auprès de grands comptes sur des cycles longs, de l’achat aux négociations juridiques et à la conclusion commerciale • Élaborer les stratégies de vente, préserver la valeur, suivre la santé des affaires et communiquer les risques • Mettre en place le sponsoring exécutif, la gouvernance, les principes de déploiement et les feuilles de route d’expansion • Étendre les premiers déploiements d’un site à des programmes mondiaux • Contribuer à définir le playbook grands comptes de Factbird pour la prospection, la qualification, les prévisions et l’expansion des comptes en EMEA • Rattaché(e) au VP Revenue/VP Sales, travailler au sein d’une Global Enterprise Pod avec les équipes Solutions Consulting, Customer Success, Finance, Juridique et la direction commerciale régionale

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement dans le SaaS pour entreprises, les technologies industrielles, les technologies de production ou un autre secteur essentiel aux opérations • Expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux clients, avec ouverture, création et conclusion en propre de nouveaux grands comptes • Expérience dans la création et le développement d’un territoire grands comptes, idéalement en EMEA • Expérience de ventes complexes comprises entre 500 k£/500 k€ et plus d’1 M£/1 M€, ou d’une valeur contractuelle équivalente, impliquant un grand nombre de parties prenantes, des risques de déploiement et un haut niveau de sophistication commerciale • Réussite sur des cycles de vente de 6 à 18 mois ou plus, impliquant plusieurs fonctions, sites, pays et décideurs de haut niveau • Expérience avérée dans la transformation de déploiements ou de pilotes initiaux en extensions multisites significatives • Maîtrise de MEDDPICC ou d’une méthode équivalente de qualification des ventes complexes • Anglais courant • L’allemand ou une autre grande langue européenne constitue un atout important • Crédibilité auprès des COO, CFO, CIO et des responsables opérationnels de haut niveau • Capacité à construire des business cases fondés sur des résultats opérationnels et financiers mesurables • Solide jugement commercial en matière de tarification, de négociation, d’achats, de complexité juridique et de préservation de la valeur • Prévisions commerciales rigoureuses, fondées sur des éléments concrets fournis par le client et des prochaines étapes clairement définies • Capacité à formuler une thèse de compte claire, à la transformer en plan d’action et à l’adapter à mesure que de nouveaux éléments apparaissent • Capacité à générer du pipeline, à naviguer dans des groupes d’achat complexes de grands comptes et à gérer des cycles de vente longs

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles • Rémunération attractive • Prise en charge des frais Internet • Parcours d’intégration attentionné et humain • Entretiens semestriels consacrés au plan individuel de développement et accompagnement de l’évolution professionnelle • Séminaires de lancement et journées d’équipe • Culture internationale et inclusive • Employeur garantissant l’égalité des chances • Collaboration entre les équipes internationales en EMEA et aux États-Unis