Field Partner Sales Leader – US Federal

🕒 il y a 9 jours

🏛️ District of Columbia, Washington – Distant

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Factory

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Factory est une plateforme logicielle enterprise qui fournit une « autonomy stack » aux équipes d’ingénierie et se positionne comme la révolution industrielle du développement logiciel. Elle propose des outils et des frameworks (notamment un composant open source et des éditions spécialisées comme Factory for Science) pour aider les organisations à créer, déployer et exploiter à grande échelle des workflows logiciels pilotés par l’IA ou autonomes. Factory s’adresse aux entreprises et intègre des fonctionnalités de sécurité et de conformité. La plateforme cible les équipes d’ingénierie ainsi que les laboratoires d’IA.

Description

• Drive US federal revenue with federal systems integrators, government cloud providers, federal-focused software partners, and reseller channels • Own federal partner-sourced, partner-influenced, and reseller-transacted pipeline and bookings • Build relationships with FSI capture leads, account executives, delivery leaders, and practice leaders • Identify agency modernization and cloud migration programs and co-sell opportunities • Execute agency and program planning, joint calls, solution narratives, teaming, deal registration, and triangulated partner deals • Manage the Carahsoft relationship and recruit and enable second-tier resellers • Route deals through GSA MAS, NASA SEWP, CIO-SP, agency BPAs, and marketplaces • Quantify lighthouse outcomes and package reusable co-sell plays • Enable Factory federal sellers, partner sellers, and reseller sellers on positioning, compliance, and deployment options • Establish field marketing, enablement, partner-program processes, dashboards, cadence, and joint business reviews • Hire federal partner sellers as partner-sourced revenue justifies headcount • Measure joint agency and integrator logos, lighthouse wins, pipeline, ARR, modernized workloads, partner consumption, reseller activity, proof points, seller adoption, and scalability

🎯 Exigences

• 8+ years in federal tech sales and alliances; 4+ years carrying or driving partner-sourced revenue with FSIs, government cloud providers, software partners, and the federal reseller channel, with senior field experience • Track record co-selling in the field with FSI capture teams and government cloud account executives • Working knowledge of federal contract vehicles, distributors and second-tier resellers, deal registration, fiscal-year cycles, and compliance gates including FedRAMP, impact levels, and ATOs • Deep understanding of agency legacy modernization, cloud migration, mission outcomes, program funding, and consumption • Ability to open doors, win lighthouse deals, prove value, and build early-stage partner motions • Ability to align Sales, Product, Marketing, and partner teams behind a shared program • Fluency in the AI ecosystem, including frontier and open models, agent lifecycle, tokenomics, sovereignty, and air-gapped deployment • Preferred experience inside a federal systems integrator, government cloud, federal software, distributor, or reseller field or partner organization • Preferred direct involvement in agency modernization co-sell • Existing relationships with capture and partner leaders in the DC market preferred • Active or prior security clearance is a plus, not a requirement