Directeur des ventes – Europe (tous genres) pour Bidgely - télétravail depuis l'Europe

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Future Energy Ventures

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11 - 50 employés

Fondée en 2016

⚡ Énergie

💳 Fintech

🤖 Intelligence artificielle

Energy • Fintech • Artificial Intelligence

Future Energy Ventures est une société de capital-risque spécialisée dans l'investissement dans des start-ups qui sont à l'avant-garde de la transition énergétique grâce à des innovations en climat-tech. Engagée à soutenir des entreprises digitales, évolutives et légères en actifs en Europe, Israël et aux États-Unis, elle vise à créer un avenir durable en investissant dans des technologies révolutionnaires redéfinissant l'accès et l'efficacité énergétique. Leur approche d'investissement met l'accent sur la collaboration à travers plusieurs secteurs, intégrant l'énergie avec l'infrastructure urbaine et les technologies de pointe telles que l'IA et la blockchain pour promouvoir la décarbonisation et des solutions énergétiques plus intelligentes.

Description

• Le/la Directeur·rice SM Sales fait partie de notre équipe commerciale principale et est responsable de l'acquisition de nouveaux clients et de la conduite des affaires jusqu'à leur conclusion, ainsi que de la gestion des relations avec les clients existants. • Le/la candidat·e idéal·e sera responsable des objectifs commerciaux, élaborera des stratégies go-to-market et identifiera les ressources nécessaires au succès. • Gérer les activités commerciales quotidiennes pour la suite de produits de Bidgely, y compris le développement, la qualification et l'exécution des opportunités commerciales via du démarchage à froid et des introductions via des transferts chaleureux (warm hand off). • Collaborer avec le marketing, les ventes techniques et les équipes produit pour assurer la bonne exécution des nouvelles affaires. • Établir des relations avec les clients et les décideurs clés pour devenir une ressource sectorielle de confiance. • Surveiller et fournir des prévisions précises et ponctuelles sur les performances commerciales, les opportunités et les pipelines. • Tenir des enregistrements précis dans Salesforce. • Examiner, préparer et négocier les propositions avec les clients.

🎯 Exigences

• Expérience auprès ou au sein de utilities (électricité, gaz et/ou eau) en Europe / APAC OU expérience combinée en B2B SaaS ou en vente Enterprise/Software à des entreprises de type utility ET connaissance avérée du secteur utility déréglementé, avec un focus spécifique sur : engagement client, véhicules électriques, TOU (tarification selon les périodes), décarbonisation et gestion de la demande. • Capacité à naviguer et à gérer efficacement des cycles de vente longs, en faisant preuve de patience et d'un suivi stratégique. • Capacité à présenter clairement nos solutions SaaS, en mettant en avant les fonctionnalités, les bénéfices et le ROI pour les clients potentiels. • Esprit d'initiative permettant de prendre contact et de construire des relations solides avec les clients. • Capacité à démontrer une forte intelligence émotionnelle et une attitude persuasive envers la valeur des produits Bidgely auprès des dirigeants. • Expérience démontrée dans la gestion de situations commerciales complexes et la conclusion de transactions de plusieurs millions de dollars. • Capacité à s'épanouir et à travailler dans un environnement dynamique et rapide.

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles