Directeur régional des ventes – DACH (technique et commercial)

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COVERIS

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51 - 200 employés

Fondée en 2001

Construction • Engineering • Manufacturing

COVERIS est une entreprise française de construction spécialisée dans la conception, l'ingénierie, la fabrication, et l'installation de façades vitrées et de verrières architecturales pour des projets de construction neuve et de réhabilitation. Fondée en 2001, l'entreprise offre des services de génie multidisciplinaire, de R&D, de prototypage et d'installation sur site, servant des architectes et des clients dans le secteur de la construction à travers la France avec une gestion de projet interne, des ateliers pour la préfabrication et les tests, ainsi que de la maintenance après-vente.

Description

• Stimuler la croissance, la rentabilité et la création de valeur dans la région DACH • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale • Piloter et développer une équipe commerciale performante • Établir des partenariats solides avec les clients, les sites de production et les parties prenantes internes • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge en cohérence avec la stratégie globale et les objectifs de durabilité • Fixer les budgets et prévisions et gérer de manière proactive les écarts • Identifier de nouvelles opportunités commerciales, produits et segments de marché • Piloter les relations avec les clients, les enseignes de distribution et les fournisseurs de machines • Transformer les insights du marché en nouvelles solutions et opportunités commerciales • Mener les grands appels d'offres et négociations à l'échelle régionale • Garantir la rentabilité au niveau client et des sites de production • Renforcer la veille marché et le positionnement concurrentiel • Favoriser une culture orientée performance avec des objectifs clairs et une responsabilisation

🎯 Exigences

• Expérience avérée en direction commerciale technique B2B • Idéalement, expérience dans les emballages souples, l'extrusion, l'impression ou le converting • Solide expérience dans la réalisation de croissance et de rentabilité sur des environnements complexes multi-marchés (ex. boissons, industrie, biens de consommation) • Esprit stratégique avec une approche opérationnelle orientée exécution • Leadership affirmé et capacité à constituer et développer des équipes performantes • Fort sens commercial et technicité, capable d'aligner les besoins du marché avec les capacités de production • Maîtrise de l'anglais et de l'allemand