OEM Software Sales Account Representative

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Trellix

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 €35 000 000 Venture Round en 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Trellix est une entreprise de cybersécurité de premier plan qui propose une plateforme de sécurité complète alimentée par l'IA. Elle offre une large gamme de produits et services, notamment la sécurité des points de terminaison, la sécurité des données, la sécurité réseau, l'intelligence des menaces, la sécurité des emails et la sécurité du cloud. Avec des capacités avancées de détection et de réponse aux menaces, Trellix permet aux centres d'opérations de sécurité à travers le monde de gérer efficacement et de répondre aux cybermenaces. L'entreprise est reconnue par les principaux analystes de l'industrie comme un leader dans les domaines de la détection et réponse étendues (XDR) et de la détection et réponse réseau (NDR). Trellix propose également des services professionnels, une éducation en cybersécurité, et des services gérés de détection et de réponse (MDR), garantissant que les clients soient bien protégés et informés des dernières menaces en cybersécurité.

Description

• Own and deliver against a multi-million-dollar annual quota tied to net-new logos, design wins, and bookings (multi-year OEM agreements and expansion within existing accounts) • Identify, recruit, and close new OEM partners across industrial, medical, networking, retail (ATM/POS), infrastructure, and SaaS collaboration ecosystems • Develop and execute account strategies focused on embedded security adoption within partner products and platforms • Structure and negotiate complex, multi-year OEM agreements aligned to long-term recurring revenue models • Drive both new design wins (leading indicator) and bookings (recognized revenue events) • Build executive relationships across engineering, product, procurement, and C-level stakeholders • Coordinate cross-functionally with Product, Legal, Finance, RevOps, and global OEM teams • Maintain disciplined pipeline ownership and forecast accuracy

🎯 Exigences

• 7+ years of OEM or embedded technology sales experience • Proven success securing net-new logos and closing complex multi-year agreements exceeding $1M+ • Demonstrated ability to deliver bookings in long-cycle OEM environments • Experience navigating technical validation cycles and embedded product integrations • Executive presence with the ability to engage both technical and business stakeholders • Background in industrial automation, medical devices, networking, infrastructure, financial services, or SaaS ecosystems preferred

🏖️ Avantages

• Retirement Plans • Medical, Dental and Vision Coverage • Paid Time Off • Paid Parental Leave • Support for Community Involvement