Public Sector Strategic Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Trellix

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 €35 000 000 Venture Round en 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Trellix est une entreprise de cybersécurité de premier plan qui propose une plateforme de sécurité complète alimentée par l'IA. Elle offre une large gamme de produits et services, notamment la sécurité des points de terminaison, la sécurité des données, la sécurité réseau, l'intelligence des menaces, la sécurité des emails et la sécurité du cloud. Avec des capacités avancées de détection et de réponse aux menaces, Trellix permet aux centres d'opérations de sécurité à travers le monde de gérer efficacement et de répondre aux cybermenaces. L'entreprise est reconnue par les principaux analystes de l'industrie comme un leader dans les domaines de la détection et réponse étendues (XDR) et de la détection et réponse réseau (NDR). Trellix propose également des services professionnels, une éducation en cybersécurité, et des services gérés de détection et de réponse (MDR), garantissant que les clients soient bien protégés et informés des dernières menaces en cybersécurité.

Description

• Lead, grow, and secure high-value public sector accounts across the UK and Ireland • Act as a trusted advisor to senior government and security stakeholders • Position Trellix’s cybersecurity portfolio, including endpoint, data security, SecOps, and Trellix WISE • Drive new business and expand strategic partnerships • Execute account strategies across UK&I public sector bodies • Generate new pipeline and close competitive displacements • Grow existing accounts by identifying whitespace and transitioning single-product buyers into long-term cybersecurity partners • Navigate public procurement frameworks, tenders, and complex deal execution alongside strategic channel partners and systems integrators • Build C-level relationships with CISOs, CIOs, and government procurement leads • Orchestrate internal technical, services, and renewals teams using MEDDPICC methodology • Maximize deal execution and forecast accuracy • Achieve revenue, new-business, and expansion targets • Build sustainable, high-quality public sector opportunity pipelines • Expand customer relationships into multi-year partnerships • Maintain strong forecast accuracy and rigorous MEDDPICC sales discipline

🎯 Exigences

• Proven direct enterprise sales experience closing complex cybersecurity or technology deals within UK&I public sector markets • Deep knowledge of public sector procurement, formal frameworks, governance, and long sales cycles across central government, defence, or healthcare • Strong executive presence with the ability to build business cases for C-level buyers and engage technically with CISOs • Demonstrated proficiency with enterprise sales frameworks (MEDDPICC/MEDDIC) and accurate pipeline management • Flexibility for UK&I travel • Eligibility for UK security clearance, if required

🏖️ Avantages

• Retirement Plans • Medical, Dental and Vision Coverage • Paid Time Off • Paid Parental Leave • Support for Community Involvement • Flexible work hours • Family-friendly benefits • Social programs