Director, Enterprise Sales

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $120 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Firework

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201 - 500 employés

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

Marketing • eCommerce • Video Commerce

Firework est une plateforme de vidéo-commerce de premier plan qui combine une technologie avancée d'intelligence artificielle avec des solutions vidéo puissantes pour améliorer l'expérience d'achat des clients. Ils proposent une variété de produits, notamment des assistants virtuels IA, des showrooms digitaux, des séances d'achat virtuel en tête-à-tête et des vidéos commerciales, pour augmenter l'engagement et les taux de conversion sur les différentes plateformes. Firework s'enorgueillit de son rayonnement mondial, offrant une infrastructure vidéo rapide et sécurisée conforme aux normes élevées de confidentialité des données. Plébiscitée par les entreprises du Fortune 500 et générant des augmentations de revenus significatives, Firework se concentre sur la révolution du commerce de détail en ligne et de l'eCommerce grâce à un contenu vidéo immersif.

Description

• Build and execute enterprise account plans using proactive research, outbound prospecting, and strategic demand generation • Own the entire enterprise sales cycle from prospecting through close, including outreach, qualification, discovery, demos, solution design, proposals, procurement, and negotiation • Drive multi-threaded enterprise conversations across digital, marketing, commerce, innovation, and IT teams • Sell Firework’s complex SaaS platform by understanding customer challenges and mapping solutions to business outcomes • Partner with Customer Success, Product, and Integration Solutions to support successful integration, customer experience, and long-term client impact • Provide product and go-to-market feedback for product innovation and roadmap development • Track revenue, pipeline health, and sales activity KPIs and refine strategy based on insights • Travel to client meetings, workshops, and industry events as needed

🎯 Exigences

• 5+ years of full-cycle enterprise-level sales experience • Proven hunter mindset and consistent quota achievement in B2B SaaS or platform sales • E-commerce, martech, or digital customer experience preferred • Extensive success with outbound prospecting, generating enterprise demand, and building and closing a robust pipeline of high-value contracts and complex deals • Mastery of complex, solution-based selling of multi-stakeholder solutions into large enterprises • Exceptional communication skills, with the ability to present effectively to technical and non-technical audiences of all levels including executives • AI fluency and a proactive approach to adopting AI tools • Ability to work in a fast-paced, high-growth organization and adapt quickly in ambiguous, dynamic situations • Start-up mentality; team-oriented, resilient, empathetic, and no ego

🏖️ Avantages

• Commission • Stock options • Remote work for candidates based in the United States • Travel to client meetings, workshops, and industry events as needed