Directeur des ventes Grands comptes — EMEA

🕒 il y a 1 mois

🌐 Royaume-Uni, Espagne, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

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Fondée en 1984

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Fiserv est un fournisseur mondial de premier plan de solutions technologiques pour les services financiers. L'entreprise offre une large gamme de services incluant des technologies de paiement et de services financiers pour les particuliers, les entreprises et les institutions financières. Fiserv soutient divers secteurs tels que les grandes entreprises, les petites entreprises, les institutions financières, les coopératives de crédit et le secteur public avec des solutions bancaires numériques, de traitement des paiements et de commerce. Leurs plateformes permettent aux fournisseurs de fintech et de logiciels d'intégrer et de monétiser efficacement les paiements. De plus, Fiserv s'engage en faveur de la responsabilité sociétale des entreprises et a des initiatives pour soutenir les entreprises diverses et de petite taille.

Description

• Piloter le développement commercial auprès des grands comptes pour CommerceHub à travers la région EMEA • Prospecter, qualifier et faire progresser des opportunités stratégiques avec de grands marchands et des clients du commerce digital • Impliquer des décideurs de niveau C et des cadres supérieurs, notamment CFO, CIO, CTO, responsables des paiements et responsables du commerce digital • Conduire des cycles de vente complexes depuis la phase de découverte jusqu'à l'alignement de la solution, la négociation commerciale et la signature des contrats • Constituer, maintenir et prévoir un pipeline sain d'opportunités d'entreprise à forte valeur • Collaborer avec les équipes Solution Engineering, Produit, Juridique et Customer Success pour proposer des solutions client convaincantes • Positionner les capacités de CommerceHub en matière de payment orchestration, acquiring, prévention de la fraude, tokenization et optimisation des paiements • Représenter Fiserv avec professionnalisme, connaissance du marché et une forte orientation client

🎯 Exigences

• Succès avéré en ventes B2B entreprises dans des environnements fintech complexes, paiements, acquiring ou payment orchestration • Forte expertise des paiements card-not-present (CNP), des passerelles de paiement, du commerce omnicanal et des flux de paiement en entreprise • Capacité démontrée à gérer des cycles de vente longs et à conclure des accords stratégiques à forte valeur avec des clients d'envergure • Expérience dans l'établissement de relations avec des parties prenantes exécutives au sein de grandes organisations marchandes en EMEA • Solides compétences en vente consultative, négociation commerciale, gestion du pipeline et prévision des ventes • Connaissance de PSD2, SCA, 3DS, prévention de la fraude, network tokens et optimisation du routage des paiements • Expérience de vente auprès de grandes entreprises digitales, de marchands d'envergure ou d'organisations commerciales multinationales • Familiarité avec les écosystèmes concurrents et partenaires des principaux prestataires de paiement et réseaux de cartes • Expérience de travail transverse dans des organisations matricielles pour façonner et remporter des opportunités clients complexes • Maîtrise d'une ou plusieurs langues européennes en plus de l'anglais

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l'égalité des chances • Assistance pour la soumission du CV et la complétion du profil (joindre un CV ; l'un ou l'autre est acceptable, les deux sont préférables)