Directeur des ventes Grands comptes, EMEA

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Fivetran

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

💰 €565 000 000 Series D en 2021-09

Data Integration • Technology • Cloud Computing

Fivetran est une entreprise qui se consacre à simplifier le processus d'intégration de données en fournissant des connecteurs de données automatisés qui synchronisent les données de diverses sources vers des entrepôts de données, permettant des analyses et des insights fluides. Grâce à une approche simplifiée et entièrement gérée, Fivetran aide les entreprises à consolider leur infrastructure de données pour assurer une disponibilité et une fiabilité des données cohérentes.

Description

• Construire, gérer et conclure votre propre pipeline d'entreprises que vous jugez susceptibles de bénéficier de l'offre dbt Cloud • Gérer et approfondir la présence de dbt Cloud dans les comptes existants, en optimisant notre impact auprès de ces entreprises • Collaborer avec des partenaires technologiques et des prestataires de l'écosystème pour optimiser notre portée et notre impact dans la région • Piloter et contribuer à des projets d'équipe visant à développer notre processus de vente • Travailler avec l'équipe produit pour élaborer et maintenir la feuille de route enterprise de dbt Cloud

🎯 Exigences

• Capacité démontrable à construire et à conclure votre propre pipeline au sein de grands comptes • Au moins 4 ans d'expérience dans la conclusion de ventes dans le secteur des technologies, avec un historique avéré de dépassement des objectifs annuels • Capacité à comprendre des concepts techniques complexes et à les transformer en argumentaire de vente consultatif • Excellentes compétences en communication orale, écrite et en face à face pour engager des parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation analytique (du développeur individuel au CTO) • Rigueur et sens de l'organisation pour gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs équipes clientes • Capacité à évoluer dans un environnement de travail rapide et ambigu • Passion pour le travail en équipe inclusif et pour l'implication dans la communauté • Expérience en SQL ou volonté d'apprendre

🏖️ Avantages

• Assurance santé prise en charge à 100% par l'employeur • Politique généreuse de congés payés, ainsi que congés maladie payés, politique inclusive de congé parental, jours fériés et journées de bénévolat • Attributions d'actions (RSU)* • Opportunités de formation et de développement professionnel • Afterworks virtuels d'entreprise, restauration gratuite et activités de team building conviviales • Indemnité mensuelle pour téléphone portable • Accès à une plateforme innovante de soutien en santé mentale offrant des soins personnalisés et des ressources dans des domaines tels que : thérapie, coaching et exercices de pleine conscience en auto-apprentissage pour tous les employés couverts et leurs ayants droit.