Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 30%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Flosum

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2013

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • Software • SaaS

Flosum est une solution complète conçue pour Salesforce, axée sur l'amélioration des capacités DevOps, de sauvegarde et d'archivage, ainsi que sur l'orchestration de la sécurité. Plébiscité par les entreprises du Fortune 1000, Flosum rationalise les processus de développement Salesforce, automatise les mesures de sécurité et réduit considérablement les temps de déploiement tout en maintenant l'intégrité des données. Avec ses outils natifs pour Salesforce, Flosum favorise la collaboration et l'efficacité pour les organisations cherchant à optimiser leurs investissements dans Salesforce.

Description

• Own a portfolio of enterprise accounts and manage the post-sale lifecycle, including QBRs, renewals, and expansions • Build and maintain multi-threaded relationships with economic buyers, executives, and champions • Identify upsell and cross-sell opportunities and drive net revenue retention above 120% • Partner with Customer Success Managers to support product adoption, time-to-value, health scores, and gross revenue retention above 93% • Lead executive business reviews and translate platform data into business insights for C-suite stakeholders • Forecast renewal and expansion revenue accurately in Salesforce monthly and quarterly • Represent the customer internally by surfacing product feedback, risks, and opportunities to Product and Leadership • Navigate complex contract negotiations and procurement cycles with legal and finance stakeholders

🎯 Exigences

• 6+ years in Account Management, Sales, or a quota-carrying role in B2B SaaS • Demonstrated track record of meeting or exceeding GRR, NRR, upsell, and renewal targets on enterprise accounts ($100K+ ACV) • Strong executive presence — comfortable engaging VP and C-level stakeholders in strategic conversations • Experience managing complex, multi-stakeholder accounts with long sales cycles • Excellent written and verbal communication skills; ability to build trusted advisor relationships • Strong commercial acumen — able to construct ROI narratives and business cases for expansion • Experience working with SaaS platforms, preferably in the Salesforce ecosystem • Strong understanding of Salesforce (Admin, DevOps, or development lifecycle concepts preferred) • Experience with Salesforce DevOps tools or release management processes • Familiarity with CI/CD, version control, or agile development practices • Background working with enterprise customers • Salesforce certifications (Admin, Platform App Builder, etc.)