Responsable commercial des ventes indirectes en Europe – Équipements pour semi-conducteurs

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 45 minutes

🌐 France, Allemagne – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €90 000 - €180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Forge Nano, Inc.

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51 - 200 employés

🚘 Automobile

🏥 Santé

💼 Conseil

Automotive • Healthcare • Consulting

Forge Nano est une entreprise de pointe en science des matériaux, spécialisée dans les équipements et procédés de Dépôt de Couches Atomiques (ALD) pour la recherche et le développement ainsi que pour la fabrication industrielle. L'entreprise utilise sa technologie Atomic Armor pour améliorer et modifier les surfaces des matières premières au niveau atomique, améliorant ainsi considérablement leurs propriétés et les performances globales des produits. Forge Nano propose des solutions complètes avec ses systèmes ALD pour des applications dans de multiples industries, y compris les semi-conducteurs, les produits pharmaceutiques, les batteries et les matériaux magnétiques. Leur offre comprend une gamme d'équipements pour le revêtement de plaquettes semi-conductrices, le revêtement d'objets et le revêtement en poudre, ainsi que des services qui accompagnent les clients depuis les stades conceptuels initiaux jusqu'à l'échelle de laboratoire et la production commerciale. Avec des investissements significatifs, tels que 10 millions de dollars de GM Ventures, Forge Nano progresse dans des domaines tels que les matériaux pour batteries de véhicules électriques, montrant son engagement envers l'innovation et la durabilité dans la fabrication.

Description

• Développer les ventes du cluster tool de dépôt par couches atomiques (ALD) Tephra de Forge Nano en Europe continentale en constituant et en pilotant un réseau de distributeurs hautement performants • Réaliser des analyses de couverture de marché, mener des actions de vente conjointes, effectuer des revues de performance et élaborer des plans d’actions correctives • Gérer les relations avec les distributeurs en Europe continentale et développer des relations aux niveaux de la direction et du terrain • Évaluer la couverture du marché, identifier les lacunes et sélectionner des partenaires compétents dans le domaine des équipements pour semi-conducteurs • Élaborer des plans annuels et trimestriels définissant les objectifs de chiffre d’affaires, les comptes prioritaires, les objectifs de pipeline commercial, les actions marketing, les besoins en formation, les engagements d’investissement et les prochaines étapes • Former les équipes commerciales et techniques des partenaires aux produits et applications de Forge Nano, à son positionnement face à la concurrence, aux critères de qualification et aux processus de vente • Développer les opportunités, effectuer des revues d’affaires, lever les obstacles commerciaux et techniques et accompagner les négociations jusqu’à la conclusion des commandes • Développer des comptes stratégiques auprès de fabricants de semi-conducteurs, d’entreprises spécialisées dans le packaging avancé, d’instituts de recherche et de clients prioritaires • Planifier et déployer des campagnes conjointes, des ateliers clients, des démonstrations, des salons professionnels et des programmes de type account-based marketing • Mettre en place des scorecards pour les distributeurs et déployer des plans d’amélioration ou modifier le réseau de distribution lorsque les performances sont insuffisantes • Tenir à jour les données relatives aux distributeurs, aux comptes, aux opportunités et aux prévisions dans HubSpot • Recueillir les informations des clients et des distributeurs sur les applications, les prix, les concurrents et les besoins non couverts • Coordonner les ressources des équipes applications, ingénierie, marketing, opérations et service tout au long du déploiement des équipements

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience commerciale réussie dans les secteurs des semi-conducteurs, de l’électronique ou des équipements industriels complexes, avec notamment la responsabilité directe de distributeurs, d’agents commerciaux ou de partenaires de distribution • Capacité démontrée à développer les ventes d’un territoire par l’intermédiaire de partenaires, à constituer des pipelines qualifiés, à gérer des cycles de vente longs et à atteindre régulièrement les objectifs commerciaux • Expérience dans l’accompagnement, la motivation et le suivi des distributeurs au moyen d’une planification structurée de l’activité et de revues de performance • Bonne connaissance des procédés de fabrication des semi-conducteurs et des technologies de dépôt telles que l’ALD, le CVD et le PVD • Excellentes aptitudes rédactionnelles, relationnelles, de présentation et de négociation • Capacité à transformer les opportunités de marché en plans de territoire, en actions partenaires, en prévisions fiables et en processus de vente reproductibles • Expérience de la gestion de données fiables relatives aux partenaires, aux comptes, aux opportunités et aux prévisions dans HubSpot ou une plateforme CRM comparable • Autonomie, grande organisation et efficacité dans un environnement de croissance rapide, international et géographiquement dispersé • Disponibilité et capacité à voyager fréquemment en Europe et ponctuellement au siège de Forge Nano à Thornton, dans le Colorado (jusqu’à 70 % du temps) • Diplôme de niveau licence en science des matériaux, génie électrique, commerce ou dans une discipline connexe, ou expérience pertinente équivalente • Résider en France ou en Allemagne • Souhaité : expérience avérée du développement du chiffre d’affaires des distributeurs et de la couverture de marché dans plusieurs pays européens • Souhaité : réseau établi auprès de distributeurs européens de semi-conducteurs, de fabricants, d’instituts de recherche ou de groupements professionnels • Souhaité : expérience de la vente d’équipements industriels de forte valeur à des fabs de semi-conducteurs et à des organismes de R&D, via des canaux directs et indirects • Souhaité : expérience de la conception de dispositifs d’intéressement partenaires, de scorecards, de programmes de marketing conjoint, de playbooks commerciaux et de formations pour distributeurs • Souhaité : maîtrise professionnelle de l’anglais ainsi que du français, de l’allemand ou d’une autre langue pertinente pour le territoire • Souhaité : expérience au sein d’une start-up ou d’une entreprise technologique en forte croissance • Souhaité : connaissance approfondie de la fabrication front-end des semi-conducteurs, notamment du dépôt, de l’oxydation, de la photolithographie, de la gravure, du dopage et du packaging des wafers

🏖️ Avantages

• Commissions commerciales attractives calculées sur le chiffre d’affaires brut • Accélérateurs de commission en cas de dépassement de certains objectifs de vente • Télétravail depuis la France ou l’Allemagne

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