Directeur des comptes commerciaux, EMEA (H/F/D)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 21 minutes

🌐 Allemagne, France, +1 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Consulting • Education • Recruitment

Formfactor est une école de design de produits basée en Russie qui propose des programmes de formation pour les designers en herbe et expérimentés, y compris des parcours de garantie d'emploi et de développement de compétences. L'organisation offre des consultations de carrière, des évaluations de compétences, des programmes d'apprentissage sur mesure, et dispose d'une large communauté de designers. Leurs services sont destinés aux personnes cherchant à démarrer ou à avancer dans une carrière en design de produits.

Description

• Gérer et diriger une équipe de deux Sales Managers au sein de l'équipe System Sales EMEA • Assurer le succès commercial des ventes systèmes de FormFactor à travers la région EMEA, incluant la croissance des bookings, l'expansion stratégique du marché et la satisfaction client • Développer et exécuter la stratégie de croissance régionale • Identifier et capter de nouvelles opportunités de marché et de nouveaux modèles commerciaux • Approfondir et étendre les relations avec les comptes globaux stratégiques • Prendre en charge la responsabilité commerciale de clients clés et de distributeurs sélectionnés, incluant la stratégie de compte, le développement des opportunités, les négociations commerciales, les prévisions et l'atteinte des objectifs de vente • Promouvoir la satisfaction client à travers l'EMEA par l'excellence du service, la résolution des problématiques et l'amélioration continue • Coordonner des équipes transverses au sein des Business Units, des Opérations, du Service, du Marketing et du Product Management • Construire et faire évoluer une organisation commerciale EMEA performante • Favoriser la responsabilité, l'appropriation, l'innovation et l'excellence d'exécution via le leadership, le coaching et le développement des talents • Prendre en charge la gestion commerciale régionale, la planification stratégique, les revues commerciales trimestrielles, la gouvernance du pipeline, la précision des prévisions CRM et le management de la performance commerciale • Fournir de l'intelligence marché, des analyses concurrentielles et des retours stratégiques clients • Représenter FormFactor lors de réunions exécutives clients, d'événements sectoriels et de salons professionnels • Améliorer les processus de vente, les méthodologies de prévision et l'analyse commerciale • Prendre des décisions commerciales, lever les obstacles, mobiliser les ressources et délivrer des résultats dans un environnement dynamique

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en leadership commercial senior dans un environnement technologique B2B complexe, idéalement dans les marchés des semi‑conducteurs, de l'électronique, du test et mesure ou des équipements d'investissement • Antécédents avérés de direction d'organisations commerciales régionales, de management de Sales Managers et de développement d'équipes performantes sur plusieurs pays et cultures • Capacité démontrée à piloter la croissance des bookings, la gouvernance du pipeline, la précision des prévisions, la planification stratégique des comptes et les relations clients au niveau exécutif • Fort sens commercial avec une expérience dans la conduite d'opportunités à long cycle et de forte valeur, et la capacité d'influencer l'exécution transverse au niveau de la direction générale • Maîtrise avancée de Microsoft Outlook, Teams, Word, Excel et PowerPoint • Minimum de 12 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de Licence ; ou 8 ans avec un Master ; ou un doctorat (PhD) avec 5 ans d'expérience ; ou expérience équivalente • Une expérience avec Salesforce.com ou une plateforme CRM comparable est un plus

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive • Partage des succès de l'entreprise • 30 jours de congés • Horaires de travail flexibles • Télétravail • Ambiance de travail agréable et conviviale • Collégialité internationale • Formations internes • Programmes d'échange • Partage ouvert des connaissances • Plan de formation pour les nouveaux arrivants