Director, Sales – SLED

🕒 il y a 12 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• Manage, direct, and drive direct sales into SLED accounts • Create and implement strategic plans focused on enterprise-wide deployments of Fortinet products and services • Develop and leverage executive relationships with key buyers and influencers in major SLED accounts • Coordinate internal groups to generate and deliver contract bids, proposals, RFI/RFP responses, and statements of work • Negotiate client business terms to achieve win/win results and build ongoing relationships • Manage and motivate a team of sales representatives focused on SLED accounts • Develop account plans to achieve goals and exceed quota responsibility • Maximize Fortinet opportunities while providing value-added solutions to enterprise institutions • Serve as lead contact for information flow to and from executive management • Collaborate with account managers, regional MAMs, NAMs, technical sales engineers, and consulting professionals • Build and deliver an accurate territory pipeline • Travel within the assigned territory

🎯 Exigences

• 10+ years technology selling experience managing a team • Proven ability to sell solutions to SLED customers • Experience in the network security industry • Proven track record of significant over-quota achievement and demonstrated career stability • Experience in closing large deals • Selling experience must include Firewall/VPN, AV, or IDS/IDP • Excellent presentation skills to executives and individual contributors • Excellent written and verbal communication skills • Vast interpersonal managerial skills, strong business acumen, and positive leadership abilities with proven results in mentoring, motivating, and developing teams • Must be authorized to work in the U.S. without sponsorship • Bachelor's degree or equivalent • MBA preferred

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • 11 paid holidays • Vacation time • Sick time • Comprehensive leave program • Equity program • Commissions based on the terms of the Sales Compensation Plan