Sales Manager – SLED, Capital Planning

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 27 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 800 - $235 100 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fortive

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10 000+ employés

Fondée en 2016

🏥 Santé

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Post-IPO Equity en 2020-03

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Fortive est un groupe mondial de technologies industrielles, spécialisé dans la fourniture de solutions avancées pour la santé, de solutions d’exploitation intelligentes et de technologies de précision. Fort de 18 000 collaborateurs, Fortive s’attaque à des défis techniques complexes afin de rendre les opérations industrielles plus sûres, plus intelligentes et plus efficaces. L’entreprise met l’accent sur la durabilité, l’intégrité et l’amélioration continue, en œuvrant pour un avenir plus robuste, plus sûr et plus intelligent. Fortive a été reconnue comme l’une des entreprises les plus responsables des États‑Unis, démontrant son engagement en faveur d’un impact social et environnemental positif.

Description

• Lead, coach, and develop a team of SLED Account Executives to achieve individual and team revenue goals • Establish expectations for prospecting, pipeline generation, account planning, opportunity progression, forecasting, and closing • Conduct 1:1s, pipeline reviews, deal strategy sessions, and performance coaching • Maintain forecast discipline and provide leadership with an accurate view of pipeline, risk, and expected performance • Coach sellers on complex consultative opportunities involving multiple stakeholders, executive buyers, procurement teams, and lengthy public-sector buying cycles • Drive adoption of Gordian's sales methodology, CRM requirements, qualification standards, and sales processes • Help develop business cases around facility condition, deferred maintenance, capital prioritization, budgeting, risk, and long-term capital planning • Partner with Business Development, Pre-Sales, Operations, Finance, Legal, Marketing, Customer Success, and other Gordian teams from discovery through contracting and delivery • Build a culture of accountability, collaboration, continuous improvement, and customer focus • Identify performance gaps and develop coaching and action plans • Support recruiting, onboarding, training, and development of new Account Executives • Use sales data and KPIs to identify trends, diagnose pipeline or conversion challenges, and improve team performance • Ensure sellers navigate public-sector procurement requirements, contracting vehicles, RFPs, budgeting cycles, and funding considerations • Participate in customer meetings and strategic opportunities

🎯 Exigences

• 8+ years of successful B2B sales experience, preferably within SaaS, professional services, facilities, construction technology, asset management, capital planning, or a related field • 5+ years of direct sales management experience with responsibility for quota-carrying sellers • Demonstrated success leading teams against revenue and pipeline targets • Experience selling to State and Local Government organizations strongly preferred • Understanding of government procurement, RFPs, contracting vehicles, budgeting, and public-sector sales cycles • Strong forecasting, pipeline management, CRM, and sales analytics capabilities • Experience coaching a structured sales methodology such as MEDDPICC, SPICED, Challenger, or similar • Strong executive communication and presentation skills • Ability to balance accountability with coaching and employee development • Comfortable working cross-functionally in a matrixed organization • Willingness to travel for customer meetings, industry events, team meetings, and strategic opportunities as needed

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • LTD insurance • HSA • 401(k) retirement plan