Value Realization Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fortive

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10 000+ employés

Fondée en 2016

🏥 Santé

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Post-IPO Equity en 2020-03

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Fortive est un groupe mondial de technologies industrielles, spécialisé dans la fourniture de solutions avancées pour la santé, de solutions d’exploitation intelligentes et de technologies de précision. Fort de 18 000 collaborateurs, Fortive s’attaque à des défis techniques complexes afin de rendre les opérations industrielles plus sûres, plus intelligentes et plus efficaces. L’entreprise met l’accent sur la durabilité, l’intégrité et l’amélioration continue, en œuvrant pour un avenir plus robuste, plus sûr et plus intelligent. Fortive a été reconnue comme l’une des entreprises les plus responsables des États‑Unis, démontrant son engagement en faveur d’un impact social et environnemental positif.

Description

• Partner with Account Executives, Value Realization team members, and Solutions Consultants to understand customer goals, baseline metrics, and operational pain points • Lead or support value discovery sessions and business case development for strategic sales opportunities • Conduct ROI, total cost of ownership, and cost-benefit analyses to articulate the financial impact of Accruent solutions • Deliver value-focused presentations to customer stakeholders and executive decision-makers • Establish frameworks to measure pre- and post-implementation success metrics • Track and report realized value through customer adoption, process improvements, cost savings, and other performance outcomes • Support Executive Business Reviews with data-driven insights on account value achieved • Identify whitespace and expansion opportunities based on unmet needs or unrealized value • Collaborate with Sales, Value Realization, Services, and Product teams to align value stories with customer use cases and industry benchmarks • Support the sales cycle, including RFP responses, procurement justification, and contract negotiations • Enable sellers and account teams with tools, templates, and content for value-based selling • Refine Accruent’s value realization methodology, templates, and messaging • Capture and share best practices, reusable business cases, and outcome-based reference materials • Support development of success stories and value narratives for marketing and customer advocacy programs

🎯 Exigences

• 3–6 years of experience in customer value, sales engineering, customer success, management consulting, or financial analysis in a B2B SaaS or technology company • Demonstrated ability to conduct ROI modeling, build business cases, or perform data-driven customer impact analysis • Strong communication and presentation skills with the ability to translate complex data into compelling customer narratives • Experience working directly with customers and internal cross-functional teams in a fast-paced environment • Proficiency in Excel, PowerPoint, and CRM systems such as Salesforce • Exposure to enterprise customers, particularly in asset-intensive or highly regulated industries, preferred • Familiarity with value-based selling, customer lifecycle management, or SaaS financial metrics preferred • Bachelor’s degree in Business, Finance, Economics, or a related field preferred; advanced degree or certifications in business analysis or consulting is a plus

🏖️ Avantages

• Personal development resources, coaching, and support through Accruent’s “Grow Without Limits” program • Learning and growth opportunities • Reasonable accommodations for applicants with disabilities