ABM Manager, Media & Entertainment

🕒 il y a 7 jours

🐊 Florida – Distant

🐊 Florida – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DataCore Software

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201 - 500 employés

Fondée en 2003

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

DataCore Software est une entreprise spécialisée dans les solutions de stockage défini par logiciel, conçues pour améliorer la flexibilité et l'efficacité du stockage de données pour divers environnements informatiques. Leurs offres incluent des produits pour SAN, HCI, stockage en bloc, stockage objet et stockage pour Kubernetes, répondant aux besoins des entreprises souhaitant moderniser leurs centres de données. DataCore met l'accent sur la cybersécurité, la continuité des activités, la reprise après sinistre et la sécurité en périphérie dans leurs solutions, garantissant la conformité aux normes telles que NIS 2. L'entreprise intègre également un stockage activé par l'IA pour améliorer la gestion des données et l'efficacité des coûts. La technologie de DataCore est utilisée par plus de 10 000 clients, des PME aux grandes entreprises, pour atteindre des performances élevées, réaliser des économies et garantir un accès ininterrompu aux données.

Description

• Own ABM as Pixitmedia's primary global pipeline motion, accountable for engagement, pipeline, and revenue across target accounts • Design and run strategic 1:1, 1:few, and programmatic 1:many ABM tiers • Build and maintain the Media & Entertainment target-account list and tiering with sellers and partners • Work directly with sellers, sales engineers, and partners on account planning, personalized outreach, prospecting, and opportunities • Map Media & Entertainment buying groups from technical executives through workflow leads and systems integrators • Operate 6sense or Demandbase, Clay, Claygent, and Salesforce data workflows • Orchestrate paid social, programmatic display, email, direct mail, content, webinars, seller, and SDR plays • Run demand-generation campaigns, nurture tracks, and vertical content programs • Partner with systems integrators and resellers on account plans, co-marketing, MDF-funded plays, deal registration, and partner-influenced tracking • Develop technically credible outreach around Pixitmedia's Pixstor and Ngenea portfolio and integrations with Avid, Adobe, and DaVinci Resolve • Own account experiences around NAB Show, IBC, SIGGRAPH, and HPA Tech Retreat • Partner with product marketing on vertical messaging, customer proof, and account-specific content • Use AI to research accounts, personalize content and sequences, and score intent • Collaborate with marketing operations and RevOps on routing, scoring, attribution, and pipeline measurement • Report weekly on account engagement, buying-group coverage, pipeline, and win rates, adjusting plays and spend based on data • In the first 90 days, build tiered account lists, establish the data foundation, launch ABM programs, define reporting, and plan NAB Show 2027 and IBC 2027 • Within 6–12 months, make ABM Pixitmedia's primary global pipeline engine and scale measurable account-level programs

🎯 Exigences

• AI-first problem solving; treats AI as a digital co-worker and can demonstrate practical use • 5+ years in B2B ABM and demand generation • Hands-on experience running strategic 1:1, 1:few, and programmatic ABM • Deep hands-on proficiency with 6sense or Demandbase and Clay • Experience building audiences, intent models, enrichment workflows, and Salesforce integrations • Track record of working directly with sellers and delivering pipeline and revenue outcomes • Strong demand generation fundamentals, including campaign design, multi-channel execution, nurture, and funnel conversion • Experience marketing or selling to Media & Entertainment organizations or technical buyers of infrastructure, storage, or media workflow technology • Experience in a channel-led motion with resellers or systems integrators • Salesforce fluency • US-based, with global remit and comfort working across time zones • Regular travel to key industry events in the Americas and EMEA • Bachelor's degree, or equivalent practical experience • Direct Media & Entertainment experience and relevant industry relationships • Working knowledge of media workflows, high-throughput file storage, parallel file systems, and Avid, Adobe, or DaVinci Resolve integrations • Prior sales, SDR, or solutions experience • Experience running ABM around NAB Show and IBC and across multiple regions • Hands-on experience building AI agents or automations for account research and personalization • Working understanding of CAC and pipeline efficiency at account and tier level

🏖️ Avantages

• Fully remote work arrangement • Regular travel to key industry events in the Americas and EMEA