Senior Sales Manager – West

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Forto

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501 - 1000 employés

Fondée en 2016

☁️ SaaS

Logistics • Transportation • SaaS

Forto est une plateforme de gestion logistique qui simplifie et améliore l'expérience d'expédition pour les entreprises en offrant des services tels que le fret maritime, aérien, ferroviaire et divers services supplémentaires. L'entreprise utilise des technologies avancées et l'intelligence artificielle pour fournir des solutions de transport efficaces, transparentes et durables, visant à améliorer le service client grâce à une qualité de données supérieure et un soutien étendu. Forto s'engage en faveur du développement durable avec des initiatives telles que des solutions de biocarburants et la prévention des plastiques océaniques, faisant de lui un partenaire fiable dans le domaine du fret international et de la gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Description

• Acquire new customers that match Forto’s ideal customer profile to drive shipment volume and gross profit • Own your pipeline: prospect, qualify, and convert leads through outbound outreach and in-person selling • Conduct effective discovery calls/meetings to gain a deep understanding of customer needs and how Forto can address them • Build long-term partnerships: manage and grow acquired accounts, identifying upsell and cross-sell opportunities • Lead business reviews with key customers to align on performance, future needs, and expansion potential • Collaborate cross-functionally with Operations, Finance, and Product to ensure a seamless and positive customer experience

🎯 Exigences

• 3+ years of B2B sales experience — proven track record of acquiring new customers and meeting clear quotas • Fluent in German and English, and based in Germany • Confident managing the full sales cycle: from outreach through close and into account expansion • Strong commercial mindset with excellent relationship-building skills • Self-starter who thrives in a dynamic, fast-paced environment • Experience in freight forwarding, logistics, or supply chain roles is a significant advantage

🏖️ Avantages

• We are a hard-working team focused on maximizing impact, but we put our people first and succeed with care • We value efficient systems and fast, direct communication • We ensure everyone has the opportunity to speak so we can embrace diverse perspectives and drive toward solutions