Federal Account Executive

🕒 il y a 1 mois

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

💵 $140 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Fortreum

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

🤝 B2B

Cybersecurity • Compliance • B2B

Fortreum est une entreprise spécialisée dans les services de cybersécurité et de conformité qui aide les fournisseurs de services cloud, les sous-traitants gouvernementaux et les entreprises à naviguer dans les cadres réglementaires et à sécuriser les charges de travail régulées. L'entreprise propose des évaluations, des feuilles de route et des services de conseil pour FedRAMP, CMMC/NIST SP 800-171, DoD Cloud, FISMA, HIPAA, SOC, PCI, ISO 27001 et cadres associés, et offre un cadre d'assurance continue appelé XRAMP ainsi que des offres de cyber hygiène exécutive. Fortreum se concentre sur la réduction de la charge des audits, l'alignement des programmes de sécurité sur les stratégies à long terme et le soutien aux organisations qui visent les certifications du secteur public et des industries régulées.

Description

• Drive Growth: Execute a strategic territory plan for Fortreum, focusing on enterprise-level security software and services. • Strategic Engagement: Build and maintain relationships with CIOs, CISOs, and SES/GS-15 level leaders across civilian and defense agencies to showcase the value of the Kovr.AI platform. • Ecosystem Orchestration: Work closely with our premier partner network, including Blackwood Associates, AWS, Accenture Federal Services, and Carahsoft, to co-sell and expand Fortreum's market reach. • Pipeline Velocity: Manage a high-velocity sales cycle from discovery to close, leveraging Fortreum's existing momentum and pre-authorized status (FedRAMP/IL5) to shorten procurement timelines. • Mission Alignment: Translate complex technical capabilities of the Kovr.AI platform into mission-driven outcomes for government stakeholders.

🎯 Exigences

• Demonstrated track record of quota attainment in the Federal sector, specifically including at least one $2M+ enterprise contract. • Deep experience selling security software (SaaS) and tech-enabled services. • A bias for action with a proven "hunter" mindset and a repeatable methodology for breaking into new agencies. • Expert at navigating both direct sales motions and channel-led strategies through major federal systems integrators and VARs. • High-level communication skills capable of commanding a room of senior government executives and technical leaders. • Active Secret clearance is preferred.

🏖️ Avantages

• medical insurance • dental insurance • vision insurance • 401K plan with a 4% match • company paid short-term disability • company paid long-term disability • company paid AD&D and life insurance • flex time off • annual bonuses • training stipends • certification reimbursements • access to over 30,000 free online training courses • personal cell phone allowance • new hire and annual home office stipend • spot awards • eleven paid holidays