Channel Account Manager

🕒 il y a 8 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Frame Security

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11 - 50 employés

Fondée en 2025

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €50 000 000 Venture Round en 2026-05

Cybersecurity • SaaS

Frame Security est une entreprise de cybersécurité qui propose aux organisations une plateforme de security awareness basée sur l’IA. Elle offre des simulations d’attaques de phishing et de deepfake hyperréalistes, un AI Content Studio pour créer des formations personnalisées en sécurité et conformité, un système de phishing triage qui automatise le traitement des e-mails suspects, ainsi que l’évaluation et la réduction du risque humain. La plateforme s’intègre aux systèmes d’entreprise et fournit des reportings et analytics prêts à être présentés au board. Cette solution vise à réduire le risque humain et à renforcer la security posture des organisations.

Description

• Recruit, onboard, and manage strategic value added resellers aligned to Frame’s partner strategy • Develop and execute channel sales strategies to meet revenue targets • Enable partners through training, certifications, and sales support • Build joint go-to-market plans with partners, including campaigns, events, and co-selling • Maintain strong partner relationships and act as the primary point of contact • Track partner performance, pipeline, and forecast channel revenue • Collaborate with internal sales teams to support partner-generated deals • Collaborate with marketing to drive joint marketing plans with partners • Identify new partnership opportunities to expand market coverage • Provide feedback to product and marketing teams based on partner insights • Meet success metrics including ARR, partner revenue growth, partner-generated opportunities, partners enabled, joint marketing plans, and quota attainment

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in onboarding, managing and growing reseller partners • Experience in Cybersecurity and SaaS • Proven track record of exceeding quota • Comfortable owning both new partner acquisition (sales) and ongoing partner growth (account management) • Ability to operate independently in a fast-moving environment • Clear communicator who can build trust with external partners

🏖️ Avantages

• Medical, dental and vision insurance • Monthly connectivity reimbursement • Unlimited paid time off • 401(K) Retirement Savings Plan • Competitive Salary • Meaningful Equity

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