Account Manager

🕒 il y a 8 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $85 000 - $115 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nutritics

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

🍽️ Alimentation et boissons

🏨 Hôtellerie

🔥 Financement dans la dernière année

💰 GROWTH EQUITY VC en 2026-01

SaaS • Food & Beverage • Hospitality

Nutritics est un éditeur de logiciels qui propose une plateforme cloud de gestion des données alimentaires et de publication numérique. Sa plateforme centralise la gestion des recettes et des menus, l’analyse nutritionnelle et des allergènes, l’étiquetage alimentaire, la commande de repas, les intégrations avec les fournisseurs et le calcul de l’empreinte carbone (Foodprint). Elle s’appuie sur une base de données de plus de 1,5 million de produits et sur une API REST pour les intégrations. Nutritics est utilisé par des acteurs de l’hôtellerie-restauration, de la restauration collective, de la santé et de l’éducation — notamment des restaurants, traiteurs, hôpitaux, universités, diététiciens et nutritionnistes du sport — pour renforcer la sécurité alimentaire et la conformité, réduire les coûts et la charge de travail, publier des menus accessibles et mesurer leur impact environnemental.

Description

• Manage a portfolio of key account relationships across higher education dining, corporate hospitality, grocers, and restaurant groups • Own the renewals process for an assigned book of business, ensuring high retention and maximising expansion opportunities • Negotiate contract renewals directly with customers, including pricing discussions, upsell offers, and escalations • Apply pricing discretion to implement price increases and drive additional revenue growth • Identify and close upsell and cross-sell opportunities with Customer Success and Sales teams • Forecast and track renewal performance, including renewal revenue, churn risks, and growth opportunities • Optimise the renewals playbook, outreach strategies, negotiation tactics, and pricing models • Collaborate with Finance and Commercial teams to update and optimise business processes • Drive retention and strategic cross-sell initiatives for Nutritics' foodservice software platform

🎯 Exigences

• Strong negotiation & communication skills and experience handling commercial discussions directly with customers • Ability to identify and close upsell/cross-sell opportunities within an existing customer base • Analytical mindset with experience tracking revenue performance and customer retention metrics • Self-starter mentality with a passion for hitting and exceeding revenue targets • Experience with CRM and Q2C (Quote-to-Cash) tools is a plus but not required • Previous experience in Foodservice and/or nutrition is an advantage but not essential • Ability to work 40 hours per week, Monday to Friday • US-based; strong preference for candidates based in or near Boston, MA • Willingness to travel a small amount to meet customers in person and attend conferences and industry events

🏖️ Avantages

• Competitive Paid Time Off (PTO) policy • Training & Development Programmes • Excellent work life balance policies - Summer hours, Enhanced parenting leave options etc. • Generous personal Health & Wellbeing budget • Competitive base salary, attractive commission structure, and comprehensive benefits package • Comprehensive Health, Dental, and Vision insurance plans • Sales Incentive • 401(k) retirement plan with company match • Life and Disability insurance • Unparalleled opportunities to a rewarding & diverse career path - progression opportunities into the Sales team • An experienced knowledgeable peer group • Remote work arrangement

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