Responsable du développement commercial – Logos

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 23 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2024

💼 Conseil

⚖️ Juridique

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Institute of Free Technology est un startup studio technologique à mission qui incube et accélère des projets construisant des biens publics pour protéger les libertés fondamentales à l’ère numérique. Il apporte un soutien financier, technique, juridique, People Operations et en branding afin que les startups puissent se concentrer sur la création d’infrastructures et d’applications résistantes à la censure, respectueuses de la vie privée et sécurisées. Issu de Status, le portefeuille et les principes d’IFT mettent l’accent sur la liberté, la sécurité, l’inclusivité et la libre circulation de l’information.

Description

• Piloter et développer le business development de Logos tout en encadrant une équipe de deux personnes • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de business development et de partenariats de Logos • Établir des partenariats stratégiques et des relations commerciales • Identifier les écosystèmes, protocoles, fournisseurs d’infrastructures et applications dans lesquels la technologie de Logos peut créer de la valeur • Constituer et gérer un pipeline ciblé d’opportunités à forte valeur ajoutée • Définir les priorités et les indicateurs de réussite, et suivre la performance du business development par rapport au budget • Piloter les opportunités, de leur identification à la gestion de la relation, en passant par l’évaluation technique, la négociation et l’intégration • Développer des relations à forte dimension technique au sein de l’écosystème des infrastructures Web3 • Identifier les opportunités d’intégration, de déploiement, de partenariats écosystème et d’adoption • Comprendre les architectures des partenaires et valoriser les fonctionnalités de protection de la vie privée de Logos • Collaborer avec les équipes techniques afin de faire passer les opportunités de la phase de discussion à la mise en œuvre • Représenter Logos auprès des fondateurs, des responsables de protocoles et des décideurs techniques • Encadrer, accompagner et faire progresser deux collaborateurs du business development • Collaborer avec les équipes protocoles, engineering, produit, écosystème et communication • Faire remonter les retours du marché et des partenaires afin d’éclairer les priorités produit et écosystème • Traduire les capacités techniques en propositions de valeur pour les partenaires et contribuer à ce que les partenariats produisent des résultats concrets

🎯 Exigences

• Expérience significative dans le Web3, la blockchain ou les infrastructures décentralisées • Solide compréhension de l’architecture technique des réseaux blockchain et des infrastructures Web3 • Expérience en business development, développement d’écosystème, partenariats stratégiques ou dans un poste étroitement lié • Expérience démontrée de partenariats ayant abouti à des intégrations, à de l’adoption, à l’acquisition d’utilisateurs, à une activité réseau ou à du chiffre d’affaires • Réseau de relations existant au sein de l’écosystème des infrastructures Web3 • Capacité à communiquer efficacement avec des interlocuteurs très techniques • Excellent discernement commercial • Expérience de management ou de mentorat d’une petite équipe • À l’aise dans un fonctionnement autonome au sein d’une organisation remote et très technique • Esprit de builder • Expérience dans des écosystèmes L1 ou L2 axés sur la protection de la vie privée, les réseaux décentralisés, la messagerie, le stockage, les outils et applications de protection de la vie privée, ou les wallets • Une expérience des protocoles open source est indispensable

🏖️ Avantages

• Rémunération négociable en fonction des compétences et de l’expérience • Paiement possible dans toute combinaison de monnaie fiduciaire et de cryptomonnaies