Territory Growth Manager – Integrated Solutions, RF Systems

🕒 il y a 8 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $122 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

📈 Marketing de croissance

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🎖️ Défense

🚀 Aérospatiale

🔧 Matériel

Defense • Aerospace • Hardware

Frontgrade est une entreprise spécialisée en ingénierie électronique et systèmes, offrant des solutions de contrôle de mouvement de précision, d'électronique robuste, de frontaux RF, de traitement de mission, ainsi que des solutions complètes de sous-systèmes pour les systèmes prêts pour mission dans les domaines aérien, terrestre, maritime et spatial. La société conçoit et fabrique des actionneurs et des mécanismes (coupoles, roues de filtres, bagues collectrices), des amplificateurs et solutions RF, des antennes, des ADC/DAC et autres composants analogiques, des moteurs et contrôleurs de moteur, des FPGA, des ASIC, des ordinateurs monocarte, de la mémoire et du stockage, de la gestion d'énergie, des joints rotatifs, des ensembles d'entraînement pour panneaux solaires, des guides d'ondes et des assemblages sur mesure. Frontgrade met l'accent sur la fabrication et l'emballage à haute fiabilité, et testés en rayonnage pour environnements difficiles et militaires, et souligne son travail de soutien aux déploiements de la Marine américaine et aux architectures de mission de guerre électronique/de signal électronique de nouvelle génération.

Description

• Own the commercial strategy and execution for the California territory within the Integrated Solutions SBU, focused on RF Systems and active RF capabilities • Identify and prioritize core and emerging customers and programs aligned with Frontgrade’s capabilities and AOP objectives • Conduct market analysis covering competitive dynamics, demand trends, and whitespace opportunities • Identify new business opportunities through customer engagement, networking, and industry research • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities, including forecasted and early-stage pursuits • Qualify opportunities based on customer funding, technical alignment, and probability-of-win • Collaborate with Strategic Business Development and Solution Architects to shape pre-RFP opportunities and transition funded pursuits • Maintain accurate opportunity data, forecasts, and pursuit progress in Salesforce • Manage relationships across emerging accounts and serve as the primary commercial contact for pricing, program status, and general inquiries • Conduct account reviews, virtual and in-person meetings, and customer visits • Coordinate with Inside Sales Managers for quoting, order entry, and backlog visibility • Collaborate with Growth Operations, Program Management, Finance, Operations, Brand, and Marketing • Maintain timely bookings and pipeline forecasts • Participate in weekly forecast reviews with the Vice President of Sales – Integrated Solutions RF Systems • Contribute to Sales Council meetings with territory performance, risk assessments, and growth plans • Ensure compliance with Bid/No-Bid reviews and Delegation of Authority processes • Track customer funding priorities, government budgets, and competitive developments • Share market intelligence with Strategic Pursuits and the CTO organization • Represent Frontgrade at industry events, conferences, and trade shows

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related field required • 10+ years of experience in sales, business development, or account management within Defense, Aerospace, Space, or high-technology sectors • Proven success in developing new customer relationships and achieving revenue targets • Experience using CRM systems (Salesforce) • Understanding of government contracting, proposal processes, and funding cycles • Willingness to travel regularly within assigned territory (50%+ expected) • May need to obtain a U.S. Government export license as required by ITAR or EAR laws

🏖️ Avantages

• Competitive health, wealth, and wellbeing benefits from day one • Immediate Medical (FSA and HSA), Dental, and Vision • 401K Match with 100% immediate vesting • 9X80 compressed work schedule for qualifying roles • Career Opportunity and Growth • Tuition Reimbursement/Student Loan Repayment • Generous PTO and 11 paid Holidays per year • 8 weeks of 100% Paid Family Leave

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