Director, Strategic Sales

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🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $320 000 - $380 000 / an

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GC AI

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

⚖️ Juridique

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

GC AI est une plateforme d'assistant juridique basée sur l'intelligence artificielle conçue pour les équipes juridiques internes. Elle aide les avocats à rédiger, examiner et analyser rapidement les contrats et documents juridiques grâce à des fonctionnalités telles que Easy Prompt™ pour transformer un langage simple en demandes juridiques, Exact Quote avec des citations vérifiables, une bibliothèque de compétences et des agents pour enchaîner les tâches, ainsi que des intégrations comme GC AI pour Microsoft Word. Le produit met l'accent sur la sécurité et la confidentialité (SOC 2 Type II, cryptage AES-256, TLS en transit, isolement des données) et n'utilise explicitement pas les données des clients pour l'entraînement commercial des modèles. Fondée par l'ancienne avocate générale Cecilia Ziniti, GC AI cible les flux de travail des conseillers juridiques en interne et la recherche juridique (y compris l'accès à plus de 13 M de décisions judiciaires américaines) et se positionne comme un outil SaaS B2B de confiance pour plus de 1 900 équipes juridiques.

Description

• Develop Strategic Sales Strategy: Design and execute a comprehensive enterprise sales strategy to target in-house legal teams, driving pipeline growth and closing high-value deals to fuel GC AI’s revenue goals • Lead and Build a Sales Team: Recruit, train, and mentor a high-performing enterprise sales team, fostering a culture of accountability, collaboration, and excellence • Drive Strategic Deals: Identify, pursue, and close complex, deals with Fortune 1000 legal departments, leveraging consultative selling and relationship-building • Optimize Sales Processes: Develop and implement scalable sales processes, including pipeline management, forecasting, and deal structuring, to ensure consistent performance • Collaborate Cross-Functionally: Partner with Marketing, Product, Customer Success, and Partnerships teams to align go-to-market strategies, refine messaging, and enhance buyer experiences • Leverage Technology and Tools: Utilize and implement sales technologies to streamline operations and improve team efficiency • Track and Report Performance: Define and monitor KPIs (e.g., quota attainment, deal size, sales cycle length, win rates) to assess performance, identify opportunities, and drive data-driven decisions • Act as a Strategic Leader: Balance hands-on deal execution with strategic leadership to set the vision for enterprise sales and contribute to GC AI’s growth roadmap

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in Strategic B2B SaaS sales, with at least 3 years in a sales leadership role • Proven track record of leading teams to consistently exceed revenue targets and closing multimillion-dollar deals in a high-growth startup or scale-up • Experience recruiting, training, and managing high-performing strategic/enterprise sales teams • Demonstrated ability to design and implement sales strategies, processes, and tools to drive predictable revenue growth • Exceptional communication and relationship-building skills, with a history of engaging C-level stakeholders (e.g., General Counsel, CLOs) and driving consensus in complex sales cycles • Strong analytical skills, with expertise in leveraging data to run your business to optimize sales performance • Self-starter mentality, thriving in fast-paced environments and balancing strategic planning with tactical deal execution

🏖️ Avantages

• Health insurance • Remote work options • Professional development opportunities • Up to 10% travel • Team and company offsites