Director of Sales – West Region

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🐻 Alaska, Idaho, +4 états de plus – Distant

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ESO

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501 - 1000 employés

Fondée en 2004

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round - ESO en 2021-03

Security • SaaS • Enterprise

ESO est une plateforme mondiale de périphérie pour exécuter des applications, des agents d'IA et des outils de travail qui combine la diffusion de contenu, l'informatique en périphérie et la sécurité intégrée. La plateforme met l'accent sur l'exécution du code et la sécurité à proximité des utilisateurs et des données (dans 335+ villes), une faible latence (atteignant 95 % de la population mondiale connectée à Internet en ~50 ms) et des protections à grande échelle (le site cite le blocage de 234 milliards de menaces cybernétiques quotidiennes). ESO offre des primitives de calcul sans serveur/en périphérie (Workers, Durable Objects, KV), un stockage de type objet et SQL (R2, données stockées), une atténuation DDoS intégrée, un WAF, une gestion des bots, et des produits Zero Trust / SASE pour l'accès utilisateur/appareil et les contrôles d'entreprise. Sa politique de tarification et son langage de présentation mettent l'accent sur une facturation au calcul actif, des niveaux gratuits pour les petites équipes/projets, et des fonctionnalités pour déployer et gérer des agents et charges de travail d'IA en périphérie.

Description

• You will be responsible for your team's success and making sure the team feels both supported, motivated, and challenged. • You will work to take obstacles out of the way for your team by collaborating with others around the organization. • Coach team in strategic territory planning, pipeline management, and individual deal strategy. • Analyze data to understand sales trends and forecast performance. • Oversee the recruiting, hiring and staffing of a diverse and effective workforce. • Engage in career development/planning, performance and pay discussions of team members. • Maintain a culture of accountability.

🎯 Exigences

• Minimum of 5 years of sales management experience in software/SaaS/technology. • Experience selling into Hospital Systems, Fire/EMS Agencies or other comparable vertical markets preferred. • Superior communication skills, both verbal and written. • Strong understanding of customer/industry climate. • Ability to analyze sales data to help drive bookings growth. • Excellent interpersonal skills, ability to manage, mentor and motivate a team. • Ability to prioritize projects and/or deliverables.

🏖️ Avantages

• Competitive health plans (medical, dental & vision insurance) • PTO (starting at 20 days) & 12 Company holidays • 401(k) with company match • Telemedicine service provided by ESO • Health savings account (FSA, HSA, DCA) • Employee Assistance Program (EAP) • Peace of mind benefits such as life insurance, disability insurance, and worksite benefits. • Paid parental leave, new child program & flexible parental return-to-work options.