Enterprise Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $160 000 - $240 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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GC AI

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

⚖️ Juridique

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

GC AI est une plateforme d'assistant juridique basée sur l'intelligence artificielle conçue pour les équipes juridiques internes. Elle aide les avocats à rédiger, examiner et analyser rapidement les contrats et documents juridiques grâce à des fonctionnalités telles que Easy Prompt™ pour transformer un langage simple en demandes juridiques, Exact Quote avec des citations vérifiables, une bibliothèque de compétences et des agents pour enchaîner les tâches, ainsi que des intégrations comme GC AI pour Microsoft Word. Le produit met l'accent sur la sécurité et la confidentialité (SOC 2 Type II, cryptage AES-256, TLS en transit, isolement des données) et n'utilise explicitement pas les données des clients pour l'entraînement commercial des modèles. Fondée par l'ancienne avocate générale Cecilia Ziniti, GC AI cible les flux de travail des conseillers juridiques en interne et la recherche juridique (y compris l'accès à plus de 13 M de décisions judiciaires américaines) et se positionne comme un outil SaaS B2B de confiance pour plus de 1 900 équipes juridiques.

Description

• Own inbound pipeline quality: assess and prioritize leads with a sharp eye for fit, urgency, and expansion potential • Build and manage your territory: develop a proactive outbound strategy to identify and penetrate high-value accounts across your book • Hunt and open new logos: prospect outbound through personalized outreach, leveraging GC AI's strong brand and proven ROI story to create pipeline from scratch • Execute world-class discovery: lead needs-based conversations that uncover real pain, quantify business impact, and position GC AI as the solution • Strategize and follow through relentlessly: build account plans, align stakeholders, move deals forward, and follow up with the speed and precision that wins competitive deals • Land and expand: close initial contracts and identify opportunities to grow accounts across teams, departments, and use cases • Collaborate cross-functionally: partner with marketing, product, customer success, and leadership to deliver a seamless prospect and customer experience • Keep CRM clean and forecasts honest: maintain rigorous HubSpot/Gong hygiene and deliver accurate, consistent pipeline visibility that the business can plan against

🎯 Exigences

• At least 3 years closing upper mid-market/enterprise deals with a documented track record of top performance • Self-starter with a proactive approach to identifying and solving problems • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to craft clear and compelling emails • Strong organizational and time-management skills with the ability to manage multiple deals simultaneously • Demonstrated success in achieving sales goals (President’s Club, Rep of the Year, Accolades) • Keen attention to detail • Nice to have: Experience selling to legal, HR, finance, or related departments of tech companies

🏖️ Avantages

• Collaborative work environment • Opportunities for professional growth • Regular coworking sessions • Team and company offsites • Up to 10% travel