Strategic Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🏄 California, Utah – Distant

🏄 California – Remote ⛷️ Utah – Remote

💵 $250 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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GC AI

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

⚖️ Juridique

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

GC AI est une plateforme d'assistant juridique basée sur l'intelligence artificielle conçue pour les équipes juridiques internes. Elle aide les avocats à rédiger, examiner et analyser rapidement les contrats et documents juridiques grâce à des fonctionnalités telles que Easy Prompt™ pour transformer un langage simple en demandes juridiques, Exact Quote avec des citations vérifiables, une bibliothèque de compétences et des agents pour enchaîner les tâches, ainsi que des intégrations comme GC AI pour Microsoft Word. Le produit met l'accent sur la sécurité et la confidentialité (SOC 2 Type II, cryptage AES-256, TLS en transit, isolement des données) et n'utilise explicitement pas les données des clients pour l'entraînement commercial des modèles. Fondée par l'ancienne avocate générale Cecilia Ziniti, GC AI cible les flux de travail des conseillers juridiques en interne et la recherche juridique (y compris l'accès à plus de 13 M de décisions judiciaires américaines) et se positionne comme un outil SaaS B2B de confiance pour plus de 1 900 équipes juridiques.

Description

• Assess and prioritize inbound leads to determine their potential to become customers • Respond quickly to qualified leads to book meetings with them • Initiate the discovery process over email to prepare for meetings • Prepare a summary ahead of each meeting to ensure it is as productive as possible • Partner with the founder during meetings to identify action items and next steps and learn the pitch • Follow up quickly after meetings with quotes and contracts and stay on top of them until signed • Maintain accurate records of sales activities in Hubspot • Continuously identify and implement improvements to increase efficiency.

🎯 Exigences

• At least 5 years closing upper Enterprise/Strategic deals with a documented track record of top performance • Self-starter with a proactive approach to identifying and solving problems • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to craft clear and compelling emails • Strong organizational and time-management skills with the ability to manage multiple deals simultaneously • Demonstrated success in achieving sales goals (President’s Club, Rep of the Year, Accolades.) • Keen attention to detail • Nice to have: Experience selling to legal, HR, finance, or related departments of tech companies

🏖️ Avantages

• We invest in bringing people together through our hub model: regular coworking sessions, customer dinners, team and company offsites • Up to 10% travel (and more for customer-facing roles)