Responsable Grands Comptes – marché EMEA

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Giskard

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1 - 10 employés

Nous construisons la première plateforme collaborative et open-source de tests de qualité pour les modèles d'IA. Nous aidons les organisations à augmenter l'efficacité de leur flux de travail de développement IA, à éliminer les risques de biais dans l'IA et à assurer des modèles d'IA robustes, fiables et éthiques.

Description

• Générer du pipeline en construisant et en maintenant une couverture de pipeline solide pour atteindre les objectifs de revenus, via une prospection account-based stratégique, le traitement des leads entrants, la collaboration avec les partenaires et l’écosystème, et l’exploitation des salons et événements. • Qualification des leads et démonstrations : réaliser des démonstrations produit convaincantes et des présentations adaptées aux enjeux des grandes entreprises, tout en éduquant en continu les prospects sur la valeur business de la plateforme de sécurité IA pour entreprises de Giskard. • Développer des relations de confiance avec les responsables GenAI (IA générative) et cybersécurité, en veillant à ce qu’ils comprennent clairement la profondeur et le retour sur investissement de la proposition de valeur de Giskard. • Gérer des cycles d’affaires complexes impliquant des processus d’achat multi-parties prenantes, des revues de sécurité et des négociations juridiques. • Fournir des retours structurés à l’équipe produit afin d’influencer la feuille de route avec des insights terrain. • Assurer une visibilité de qualité sur la santé du pipeline et les prévisions de revenus dans le CRM. • Prendre la pleine responsabilité de l’ensemble du cycle de vente, tout en fournissant des mises à jour transparentes et en sollicitant proactivement le soutien produit et direction lorsque nécessaire.

🎯 Exigences

• Maîtrise de l’anglais et d’une autre langue européenne, avec un niveau professionnel dans les deux ; le français est un plus. • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise au sein d’entreprises technologiques B2B en forte croissance, axée sur la prospection, la gestion d’un quota et l’atteinte de résultats constants. • Expérience avérée de vente de contrats ARR à forte valeur (> 100 K€) à plusieurs grandes entreprises basées en EMEA, en adoptant une approche consultative impliquant plusieurs parties prenantes. • Aisance dans les échanges techniques avec des équipes d’ingénierie IA, IT et cybersécurité, et capacité à traduire la profondeur technique en valeur business et réduction des risques. • Grande capacité d’apprentissage et d’exécution rapide, avec un état d’esprit coachable et orienté feedback. • Communication créative pour se démarquer lors des activités de prospection et attitude orientée résolution de problèmes pour débloquer les affaires coincées dans le pipeline. • Expérience des outils modernes de prospection assistés par l’IA et des CRM ; un plus si vous avez utilisé des outils de revenue intelligence ou de developer intent. • Véritable curiosité pour les évolutions et tendances de l’IA générative et leur impact sur les entreprises et la société. • Localisation : vous pouvez être basé(e) n’importe où en Europe, mais devez pouvoir vous rendre à notre siège à Paris au moins une fois par mois pour 1–2 jours. • Vous devez détenir une autorisation de travail valide pour l’UE.

🏖️ Avantages

• Salaire de base : 60–75 K€ par an, selon expérience • Commission : 10 % sur le nouvel ARR des affaires signées et payées • Participation au capital : 0,1 % • Kit pour le télétravail (MacBook, écran externe, clavier, souris, etc.) • Couverture santé complète via Alan