Sales Executive - CDI Paris - Theodo

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51 - 200 employés

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Description

• Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur l’expertise de ton entité • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers) • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc) • Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...) • Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers) • S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes.

🎯 Exigences

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur • Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil • Tu as une connaissance d’enjeux sectoriels (ex: Pharma, Retail, Wealth Management, etc…) qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous • Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte • Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux • Tu as un excellent relationnel • Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes • Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance • Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

🏖️ Avantages

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l'entreprise • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…) • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an • Mutuelle prise en charge à 50% • Carte ticket-restaurants Swile