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GitGuardian

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe une plateforme de sécurité dédiée aux secrets et au code, conçue pour la génération DevOps. La société fournit des solutions complètes pour la sécurité des identités non humaines, y compris la détection de secrets dans le code et des pratiques de remédiation solides. Ses produits sont déjà utilisés par plus de 600 000 développeurs dans le monde. L'outil de surveillance interne de GitGuardian est la principale application de sécurité sur le marché GitHub. Avec des bureaux à Paris et Boston et une équipe regroupant plus de 20 nationalités, GitGuardian promeut une culture d'innovation, d'apprentissage et de transparence. L'entreprise a reçu le soutien de cabinets de capital-risque et d'investisseurs de premier plan qui croient en sa vision et ses capacités d'exécution.

Description

• Diriger, encadrer et motiver une équipe de BDR • Réaliser des entretiens individuels réguliers (1:1) axés sur l'excellence de l'outbound, des messages ciblés par persona et la qualification enterprise • Animer les réunions d'équipe et les sessions de revue d'appels pour renforcer la responsabilité et la performance • Fournir des retours actionnables sur les campagnes adressant les CISO, responsables AppSec, équipes DevOps et Identity • Suivre les KPI : volume d'activité, taux de conversion, nombre de meetings, qualité et contribution au pipeline • Veiller à ce que le pipeline soit conforme à l'ICP enterprise de GitGuardian • Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre des plans d'amélioration • Maintenir une hygiène CRM rigoureuse et une discipline de prévision • Former et coacher les BDR sur les propositions de valeur clés de GitGuardian : Secrets detection & remediation, NHI security, Developer-first security enablement • S'assurer que les messages résonnent auprès des personas sécurité et ingénierie • Collaborer avec le Head of BDR sur la stratégie d'expansion EMEA • Affiner les playbooks outbound spécifiques aux comités d'achat en cybersécurité • Participer au recrutement des talents BDR • Soutenir l'onboarding axé sur la connaissance produit GitGuardian et les fondamentaux de la sécurité

🎯 Exigences

• Minimum 2 ans d'expérience en tant que SDR ou BDR avec atteinte régulière des quotas • Au moins 1 an d'expérience en tant que lead/manager commercial ou lead BDR • Maîtrise de la prospection outbound (cold calling, e-mail, LinkedIn, sequencing) • Une expérience préalable en cybersécurité, DevSecOps ou en vente auprès d'équipes sécurité est fortement appréciée • Bilingue français et anglais (exigé) • Esprit analytique orienté données, à l'aise pour analyser métriques et tendances • Expérience des plateformes CRM (HubSpot) et des outils d'engagement commercial (Lemlist, Aircall, Clay, Gong) • Capacité à coacher des équipes sur des messages techniques complexes • Excellentes compétences en communication, coaching et leadership

🏖️ Avantages

• Package incluant des BSPCE • Titres-restaurant (Swile, 12€ pris en charge à 50%) • Abonnement Wellpass (Gymlib) pris en charge • Couverture santé gratuite pour les enfants (Sidecare / Generali) • Jusqu'à 300€ pour améliorer votre installation de télétravail • Prime annuelle pour les congés • Prime de cooptation de 4000€ pour tout nouveau Guardian recruté grâce à vous • Team building : budget mensuel attribué à chaque salarié à dépenser librement avec l'équipe (exemples récents : restaurant étoilé Michelin, karaoké, spectacle de stand-up, week-end kitesurf, ...) • Politique de télétravail hybride (3 jours/semaine au bureau à Paris) • Perspectives d'évolution de carrière à long terme