Business Development Representative – marché italien

🔥 il y a 35 minutes

🌐 Royaume-Uni, Irlande, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Mettre en œuvre des initiatives de prospection sortante afin de générer des rendez-vous qualifiés et du pipeline commercial sur le territoire attribué • Générer des opportunités de conquête de nouveaux clients et de développement sur les comptes clients existants • Mener des échanges de découverte à haut niveau, comprendre les besoins métier, qualifier les opportunités et créer des opportunités acceptées par l’équipe commerciale • Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels d’opportunités acceptées par l’équipe commerciale et générées par les BDR • Rechercher et prioriser les comptes cibles, identifier les interlocuteurs clés et les événements déclencheurs, puis élaborer des stratégies de prise de contact personnalisées • Effectuer des actions de prospection multicanales par téléphone, e-mail, réseaux sociaux et via Outreach • Gérer, suivre et communiquer les activités de prospection et le pipeline dans Salesforce • Collaborer avec les équipes Field Marketing, Corporate Marketing et Digital Marketing, Sales et Customer Success sur les listes de comptes, les campagnes et les stratégies d’appels • Participer aux événements marketing régionaux afin d’échanger avec les participants, de générer des leads et de développer des opportunités qualifiées • Documenter et améliorer les processus BDR dans le handbook GitLab • Accompagner et former les nouveaux BDR • Travailler avec les Account Executives et les équipes distribuées via GitLab, des visioconférences et des playbooks partagés

🎯 Exigences

• Maîtrise de l’italien • Une expérience préalable dans le secteur technologique, au sein d’un poste de Sales Development axé sur la prospection sortante, est requise • Aisance et énergie au téléphone, excellentes capacités d’écoute et très bonnes compétences rédactionnelles • Capacité à hiérarchiser les tâches, à gérer un volume important d’actions de prospection et à assurer un suivi constant • Expérience avérée de la prise d’initiative, de la persévérance face aux difficultés et de la conduite autonome de projets ou d’activités jusqu’à leur aboutissement • Adhésion aux valeurs de GitLab et capacité à travailler conformément à ces valeurs • Connaissance des processus métier, des fonctions et de la structure organisationnelle • Maîtrise de Salesforce, Sales Navigator et Outreach, ou d’outils similaires de prospection et de séquençage • Disponibilité pour se déplacer à l’occasion d’événements tels que des formations, des séminaires d’équipe, des rendez-vous clients, etc. • La maîtrise de l’anglais, langue de travail de GitLab, est requise pour assurer une communication efficace

🏖️ Avantages

• Des avantages destinés à favoriser votre santé, votre situation financière et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les collaborateurs • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions destiné aux salariés • Budget de croissance et de développement • Congé parental • Programme complet d’intégration et de formation • Parcours clairement défini pour évoluer vers un poste d’Account Executive au sein de GitLab