Commercial Account Executive

🕒 il y a 3 jours

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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GitLab

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab est une plateforme DevOps complète, proposée sous la forme d’une application unique, qui change en profondeur la manière dont les équipes Développement, Sécurité et Ops collaborent et construisent des logiciels. De l’idée à la production, GitLab aide les équipes à réduire le temps de cycle de plusieurs semaines à quelques minutes, à diminuer les coûts de développement et le time to market, tout en augmentant la productivité des développeurs.

Description

• Meet or exceed quota while fostering strong customer relationships • Articulate the value of GitLab to Mid Market prospects and customers • Own and manage the book of business in the assigned territory • Document buying criteria, processes, next steps, and owners • Build pipeline through consistent prospecting activity • Prospect and close new business to expand the territory • Drive solution adoption and minimize churn and contraction • Collaborate with GitLab’s Partner ecosystem to drive new business and customer value • Create accurate quarterly forecasts against plan and budget • Drive attendance at and participate in customer and prospect events • Contribute to root cause analyses of wins and losses and communicate lessons learned • Document improvements in the sales handbook • Collaborate with Customer Success, Renewals, Sales Development, and other cross-functional teams across pre- and post-sales processes • Represent the customer by contributing product ideas to GitLab’s public issue tracker • Master MEDPICC and Command of the Message on all opportunities

🎯 Exigences

• Demonstrated progressive experience with Software sales through pitching on value • Interest in GitLab and open source software • Ability to leverage established relationships and proven sales techniques for success • Effective communicator with strong interpersonal skills • Motivated, driven and results oriented • Excellent negotiation, presentation and closing skills • Preferred experience with Git, Software Development Tools, and Application Lifecycle Management • Ability to travel regularly to meet with customers in person and comply with the company’s travel policy • Ability to work in accordance with GitLab’s values

🏖️ Avantages

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave

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